范文范本是對(duì)某一類文章進(jìn)行剖析和解讀，以便我們能夠更好地掌握寫作的技巧和方法。通過閱讀以下范文范本，我們可以學(xué)習(xí)到不同類型文章的寫作方法和技巧。

中小茶飲料企業(yè)營銷策略分析論文

茶產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的重點(diǎn)在于管理，而管理工作的關(guān)鍵就在于充分地掌握茶產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)以及消費(fèi)者對(duì)茶產(chǎn)品的需求，并且使茶產(chǎn)品能夠適應(yīng)于消費(fèi)者的消費(fèi)需求。因此，茶產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷和簡單的茶產(chǎn)品的銷售有著本質(zhì)上的區(qū)別。簡單來說，茶產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷指的就是對(duì)消費(fèi)者需求的滿足和市場(chǎng)行情的掌握，從而達(dá)到企業(yè)贏利目的的活動(dòng)，這一活動(dòng)可以有效地引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行管理和規(guī)劃，使茶企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展符合市場(chǎng)的需求，從而創(chuàng)造最大限度的利潤。因此，若想要在激烈的競爭中謀得生存和發(fā)展，就必須要熟練的掌握市場(chǎng)營銷的技巧，從市場(chǎng)調(diào)查入手，分析顧客對(duì)相關(guān)領(lǐng)域茶產(chǎn)品的需求，并針對(duì)這一需求規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，運(yùn)用多種營銷策略實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最終盈利和發(fā)展。

（一）產(chǎn)品策略。

在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，首先要減少產(chǎn)品的種類，盡量減少與其他產(chǎn)品相同或類似的產(chǎn)品，凈化茶飲料原料的來源，以保證茶飲料的口感，同時(shí)，茶種類的精簡也能夠有效的控制企業(yè)成本，為消費(fèi)者的選擇提供有效的指導(dǎo)。此外，為了迎合廣大消費(fèi)者的需求及消費(fèi)者特點(diǎn)，進(jìn)一步開發(fā)茶飲料市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)該在進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)著重開發(fā)出新口味的茶飲品，開發(fā)的新飲品的價(jià)值就在于要適應(yīng)廣大消費(fèi)者消費(fèi)心理，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，針對(duì)新的消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)出具有獨(dú)特品味和特點(diǎn)的茶飲料產(chǎn)品，能夠帶給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)，以達(dá)到快速打開新飲品消費(fèi)市場(chǎng)的目的。

（二）價(jià)格策略。

1、新產(chǎn)品價(jià)格策略。

根據(jù)新產(chǎn)品的生產(chǎn)定位以及實(shí)際的生產(chǎn)成本來確定新產(chǎn)品的價(jià)位范圍，新產(chǎn)品價(jià)位的確定要充分參考新產(chǎn)品的技術(shù)成本以及新產(chǎn)品的原料成本。在新產(chǎn)品上市初期，可以采用體驗(yàn)式營銷的策略來迅速的打開市場(chǎng)，讓消費(fèi)者試飲新產(chǎn)品，帶給他們不一樣的體驗(yàn)，從而促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)。同時(shí)，簡潔大方的茶飲品包裝既可以在一定程度上起到節(jié)約成本的效果，又可以使上市初期的產(chǎn)品更加具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，在新產(chǎn)品上市初期，產(chǎn)品的定價(jià)也是需要經(jīng)過一系列的成本核算而最終確定的。

2、原有產(chǎn)品的'價(jià)格策略。

對(duì)于原有產(chǎn)品的價(jià)格策略，應(yīng)該是建立在穩(wěn)定的價(jià)格調(diào)控機(jī)制上的。由于現(xiàn)代市場(chǎng)上的茶飲品種類繁多且其生產(chǎn)工藝上存在一定的差異，因此各種飲品的價(jià)格也存在一定的差異，所以，為了使企業(yè)生產(chǎn)的茶飲品在市場(chǎng)上占有一定的份額，就要不斷的完善產(chǎn)品的質(zhì)量品質(zhì)，并在可能的范圍內(nèi)調(diào)節(jié)產(chǎn)品的價(jià)格，當(dāng)然，為了防止因產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整而造成的混亂，便于消費(fèi)者和經(jīng)銷商對(duì)于商品價(jià)格調(diào)整的適應(yīng)與接受，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)制定相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格調(diào)整機(jī)制，對(duì)本公司的飲品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而制定出固定的調(diào)價(jià)時(shí)間和切實(shí)可行的調(diào)價(jià)方案，向社會(huì)公眾公布，這有助于消費(fèi)者了解產(chǎn)品的價(jià)格中所包含的商品的價(jià)值，有助于消費(fèi)者接受產(chǎn)品調(diào)價(jià)的事實(shí)。

3、加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)管。

對(duì)企業(yè)中的產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一的管理和嚴(yán)格的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一能夠在很大程度上幫助企業(yè)品牌形象的樹立，這也在一定程度上象征著企業(yè)的實(shí)力。此外，產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一還可以有效的保證各方之間相對(duì)穩(wěn)定的收益，防jl對(duì)不同地區(qū)或不同經(jīng)銷商的區(qū)別定價(jià)或者是討價(jià)還價(jià)而造成的企業(yè)和經(jīng)銷商的利潤受損。在對(duì)茶產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，應(yīng)充分的考慮茶產(chǎn)品的綜合成本，加強(qiáng)銷售過程中的價(jià)格把控，利用科學(xué)的方法進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，明碼標(biāo)價(jià)，同時(shí)通過對(duì)零售商定價(jià)進(jìn)行指導(dǎo)和建議，做到對(duì)零售商的統(tǒng)一管理，減少因產(chǎn)品價(jià)格不統(tǒng)一造成的產(chǎn)品經(jīng)營和管理的問題，以求贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)的信任，同時(shí)，企業(yè)中還需要建立專門的市場(chǎng)監(jiān)督部門，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的監(jiān)管和引導(dǎo)。

（三）渠道策略。

想要讓商品能夠快速的占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，就要不斷的拓寬銷售渠道。現(xiàn)代企業(yè)的茶飲料產(chǎn)品的消費(fèi)者分布廣泛，專賣店這種營銷方式較為適合需求量少的消費(fèi)者，因此，為了快速的拓展茶飲料產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)，公司應(yīng)該有目的地增加商品銷售渠道。隨著社會(huì)大眾需求的不斷增加，方便快捷的購物方式越來越受到人們的歡迎，加上網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，企業(yè)在拓寬產(chǎn)品銷售渠道的同時(shí)要將電子商務(wù)作為銷售的一種新形式。具有銷售過程簡單以及需求量大等特點(diǎn)，現(xiàn)代茶飲料通過網(wǎng)絡(luò)銷售是一個(gè)絕佳途徑。（四）品牌形象策略品牌形象策略最先由美國提出，這一策略的核心意在突出某一產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨(dú)特性，樹立產(chǎn)品的品牌形象以放大該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品之間的差異。著力于塑造企業(yè)品牌形象能夠有效的擴(kuò)大產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力，使顧客在今后的消費(fèi)活動(dòng)中更加認(rèn)同企業(yè)品牌，最終使企業(yè)的產(chǎn)品獲得較高的社會(huì)地位。

（一）組織保障。

在公司制定發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，一定要對(duì)公司內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行完善，公司整個(gè)的發(fā)展體系的構(gòu)建需要公司以及其相應(yīng)的組織架構(gòu)來實(shí)現(xiàn)，這樣才可以有效的保證公司營銷策略的實(shí)施結(jié)果。當(dāng)然，公司的組織架構(gòu)也不是隨便就能建立起來的，它需要隨著公司的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施來逐步的發(fā)展，它必須根據(jù)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)來不斷的進(jìn)行調(diào)整。

（二）人力資源保障。

人力資源是企業(yè)發(fā)展中最為重要的資源，尤其是在中小型企業(yè)中有著更為明顯的作用。公司在發(fā)展中不斷的開拓市場(chǎng)、創(chuàng)新產(chǎn)品以及樹立公司形象都需要有經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)高、知識(shí)面廣的年輕人才來支撐。同時(shí)，公司想要獲得更多的人才，既要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的人才培養(yǎng)，也要注意外部人才的引進(jìn)，多種渠道同時(shí)進(jìn)行。以保證企業(yè)快速穩(wěn)定的發(fā)展。因此，在公司發(fā)展的過程中，就要建立完善的人力資源體制，從管理層面上保障公司營銷策略的有效實(shí)施。

（三）文化保障。

在企業(yè)發(fā)展的整個(gè)體系中，企業(yè)的文化可以說是企業(yè)整個(gè)體系的核心要素，對(duì)企業(yè)發(fā)展的價(jià)值取向有著重要的影響。所以說，為了培養(yǎng)企業(yè)員工的榮譽(yù)感和歸屬感，就要加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)，使員工在工作中形成向心力，充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性。良好的企業(yè)環(huán)境的建設(shè)可以使員工增強(qiáng)自身的工作動(dòng)力，提高工作效率。在公司的文化建設(shè)中，公司中的領(lǐng)導(dǎo)要做好帶頭示范作用，給其他的員工樹立良好的榜樣，同時(shí)，企業(yè)的價(jià)值觀設(shè)定要與公司建設(shè)的文化氛圍以及企業(yè)的發(fā)展使命相適應(yīng)，以在工作的過程中起到對(duì)員工的激勵(lì)作用，此外，公司在發(fā)展和建設(shè)的過程中，要有針對(duì)性的創(chuàng)造出一個(gè)團(tuán)結(jié)、以人為本的工作環(huán)境，充分的尊重工作中的每一個(gè)人，營造出和諧的工作氛圍。最后，對(duì)企業(yè)中現(xiàn)有的激勵(lì)制度要不斷的進(jìn)行完善，針對(duì)于公司以及社會(huì)中的多能型人才制定不同的激勵(lì)措施，為員工搭建一個(gè)全方位、多元化的個(gè)人發(fā)展平臺(tái)。當(dāng)然，在公司文化建設(shè)的過程中，要引導(dǎo)公司的員工樹立正確的學(xué)習(xí)觀念，為員工創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，提高員工的自身素質(zhì)和職業(yè)技能，并將“平等、開放、合作”作為公司不斷進(jìn)步和發(fā)展的推動(dòng)性價(jià)值觀念，加強(qiáng)公司領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的溝通，使公司的指令和員工對(duì)公司各方面的反饋能夠有效的傳達(dá)，當(dāng)然，還要讓每一位員工將產(chǎn)品的發(fā)展市場(chǎng)作為工作的中心，以顧客為出發(fā)點(diǎn)，樹立良好的生產(chǎn)與服務(wù)意識(shí)，以保證企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)氛圍的建設(shè)。

（四）信息保障。

隨著人類社會(huì)的信息化發(fā)展，信息已經(jīng)成為了當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的重要的戰(zhàn)略資源。信息保障可以有效的保證公司的信息的有效獲得和合理的使用，在當(dāng)前的信息時(shí)代發(fā)展的背景下，企業(yè)的發(fā)展也需要現(xiàn)代信息技術(shù)的支持。為了能夠順利有效的實(shí)施公司的營銷策略，公司需要加強(qiáng)自身對(duì)信息化的領(lǐng)導(dǎo)和管理，引進(jìn)先進(jìn)的營銷管理系統(tǒng)，配備專業(yè)的管理人員進(jìn)行公司信息管理的軟件及硬件的管理，同時(shí)，還要加強(qiáng)企業(yè)的信息化人才隊(duì)伍的建設(shè)，建立多層次、多渠道、重時(shí)效的信息化管理和考核制度。

四、結(jié)語。

本文從市場(chǎng)營銷的概念入手，深入的分析了中小茶飲料企業(yè)發(fā)展過程中的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)和經(jīng)營策略，提出了中國茶企業(yè)發(fā)展過程中創(chuàng)新產(chǎn)品、增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)以及打造企業(yè)的核心競爭力的重要性，充分分析了中國茶企業(yè)發(fā)展的出路以及適合于小型茶企業(yè)發(fā)展的營銷模式，為中小茶飲料企業(yè)在中國的銷售市場(chǎng)上占有一席之地打下基礎(chǔ)。

企業(yè)市場(chǎng)營銷策略分析

[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中小企業(yè)在擔(dān)負(fù)推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重任的同時(shí)，還能解決大學(xué)生就業(yè)難的問題，由此可見，中小企業(yè)是社會(huì)穩(wěn)定進(jìn)步發(fā)展的重要促進(jìn)角色。本文通過對(duì)市場(chǎng)營銷對(duì)策概念及中小企業(yè)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀和目前的不足進(jìn)行深入研究和討論，總結(jié)概括出中小企業(yè)提升市場(chǎng)營銷效果的實(shí)際對(duì)策，以供相關(guān)人員借鑒參考。

一個(gè)產(chǎn)品營銷的成功與否與其對(duì)應(yīng)的營銷管理策路有著直接的關(guān)系，市場(chǎng)營銷策略分很多種方式，比如：促銷、打折還有某購物網(wǎng)站剛剛結(jié)束的“雙11”購物狂歡節(jié)都屬于市場(chǎng)營銷策略。對(duì)于中小企業(yè)來說，一份好的市場(chǎng)營銷策略會(huì)使經(jīng)營利益成倍翻。一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略從另一種角度上來講就是整個(gè)企業(yè)的中心部分和核心部位，同時(shí)其也是使整個(gè)公司保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)的重要因素。所以不論是大型企業(yè)還是每一個(gè)中小企業(yè)都應(yīng)該有和自己企業(yè)相應(yīng)的企業(yè)市場(chǎng)定位，而決定中小企業(yè)市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確有效的因素就是市場(chǎng)營銷策略。所以不論從哪方面來看，市場(chǎng)營銷策略都是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的“靈魂”。市場(chǎng)營銷策略必須嚴(yán)格遵循企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際情況和真正發(fā)展需求，以使整個(gè)企業(yè)的定位更加精準(zhǔn)。

2.1企業(yè)目標(biāo)不明確。

當(dāng)今，不管是公司還是個(gè)人，全部把自己的效益當(dāng)成最終宗旨，即使一定程度上能帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步，然而若單純只是盲目追求經(jīng)濟(jì)效益，日后的經(jīng)營難度也會(huì)加大。在當(dāng)前新形勢(shì)背景下，中小企業(yè)在經(jīng)營層面應(yīng)避免盲目追求經(jīng)濟(jì)效益卻不重視其他因素的情況，這對(duì)公司工作人員不公平，其僅重視經(jīng)濟(jì)效益，可能會(huì)損害社會(huì)利益。在中小型企業(yè)經(jīng)營過程中，應(yīng)把誠信當(dāng)成宗旨與行為準(zhǔn)則，全面響應(yīng)有關(guān)部門的指令，秉著負(fù)責(zé)于社會(huì)與人民的信念運(yùn)行。

2.2企業(yè)經(jīng)營模式有漏洞。

新形勢(shì)下，市場(chǎng)競爭激烈，公司運(yùn)行方式并不完善，實(shí)際細(xì)節(jié)體現(xiàn)在管理制度及公司生產(chǎn)目的層面。當(dāng)今，市場(chǎng)競爭非常激烈，一個(gè)公司若缺乏相應(yīng)清晰的產(chǎn)品規(guī)劃，即無法掌握市場(chǎng)需要，導(dǎo)致產(chǎn)品滯留，將增加公司的經(jīng)濟(jì)壓力，導(dǎo)致投入資金以及收入資金比例失衡，讓企業(yè)承擔(dān)過多資金壓力，嚴(yán)重者將由于無法按期歸還銀行貸款使得資金鏈斷裂，導(dǎo)致公司倒閉。目前很多公司都會(huì)有此問題出現(xiàn)，其經(jīng)營方法不足對(duì)其自身發(fā)展進(jìn)步有著深刻影響。

2.3營銷管理理念落后。

現(xiàn)如今大多數(shù)中小企業(yè)都受到傳統(tǒng)經(jīng)營管理理念的影響，并且在經(jīng)營管理方面，其理念也較為落后，根本原因就是營銷管理理念太過于落后，缺乏創(chuàng)新，大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)營銷管理的觀念都停留在產(chǎn)品推銷方面，且沒有認(rèn)清營銷管理環(huán)境，對(duì)營銷管理的理念分析不夠透徹和深入，經(jīng)營方式仍然采用的是產(chǎn)品的營銷和生產(chǎn)，導(dǎo)致中小企業(yè)缺乏市場(chǎng)競爭力。

中小企業(yè)要努力開發(fā)新型業(yè)務(wù)，形成自身特色，特色會(huì)吸引很多人的眼球，“眼球效應(yīng)”在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境之下會(huì)顯得十分搶眼，在“眼球效應(yīng)”的同時(shí)適當(dāng)推廣中小企業(yè)的特色業(yè)務(wù)，抓住購買者購買心理，制定合適套餐。并不是說要一味迎合消費(fèi)者，而是要了解消費(fèi)者真正的需求是什么，再制定適合的特色業(yè)務(wù)來提高中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷價(jià)值。

人們對(duì)打折或者促銷的產(chǎn)品一般都沒有什么抵抗力，抓住消費(fèi)者的這個(gè)心理，根據(jù)這個(gè)心理制定促銷策略，主要與中小企業(yè)下屬零售店進(jìn)行合作，在自身利益最大化的情況下進(jìn)行促銷。具體的促銷活動(dòng)可以在大型商場(chǎng)、學(xué)校、晚會(huì)或節(jié)目贊助、廣告、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道進(jìn)行，通過這些渠道進(jìn)行促銷，中小企業(yè)一定會(huì)獲得最大利益。

3.3提升國際市場(chǎng)競爭力。

中小企業(yè)經(jīng)營時(shí)，不能只安于現(xiàn)狀，應(yīng)居安思危，制定較為長遠(yuǎn)的規(guī)劃和宗旨，讓公司可持續(xù)發(fā)展道路。即使目前中國多部分企業(yè)有著很大的國際市場(chǎng)野心，然而實(shí)際落實(shí)規(guī)劃過程中經(jīng)常由于不同的原因（內(nèi)在、外在因素）導(dǎo)致計(jì)劃無法實(shí)施。公司今后的發(fā)展道路，如果要更加有前瞻性和發(fā)展性，就需要為自身在國際市場(chǎng)中爭取一席之地，并由此開拓國際市場(chǎng)。

3.4改善營銷渠道。

現(xiàn)如今大部分中小企業(yè)都沒有認(rèn)識(shí)到信息化策略和營銷管理在中小企業(yè)中的重要性，并且我國中小企業(yè)的營銷管理模式也不如國外一些發(fā)達(dá)國家成熟，缺乏系統(tǒng)化的管理模式和營銷渠道，導(dǎo)致我國現(xiàn)如今中小企業(yè)的發(fā)展速度緩慢。必須改善營銷渠道，從實(shí)體店到網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變，現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)，中小企業(yè)完全可以將企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷，最大程度上提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，強(qiáng)化中小企業(yè)的競爭實(shí)力。

4結(jié)語。

在企業(yè)競爭激烈到白熱化的大環(huán)境下，我國大部分中小企業(yè)都面臨著同樣的問題，即同行的競爭以及現(xiàn)如今消費(fèi)者逐漸提高的消費(fèi)需求和要求。中小企業(yè)必須對(duì)營銷策略進(jìn)行適當(dāng)改革，解決營銷策略中存在的問題，最大程度上保證企業(yè)的正常運(yùn)行，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

主要參考文獻(xiàn)。

中小茶飲料企業(yè)營銷策略分析論文

內(nèi)容摘要：北京奧運(yùn)余熱漸漸褪散，后奧運(yùn)營銷迅速成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。本文以此為背景探求后奧運(yùn)時(shí)期的營銷中存在的誤區(qū)，進(jìn)而提出保持和提升企業(yè)品牌持久生命力的方式與手段，以期為企業(yè)在后奧運(yùn)時(shí)代的營銷策略調(diào)整提供借鑒。

關(guān)鍵詞：奧運(yùn)營銷后奧運(yùn)營銷品牌持久性品牌塑造。

伴隨著奧運(yùn)會(huì)的開幕，奧運(yùn)營銷的話題已經(jīng)接近了尾聲，在2008年12月之后，大多數(shù)贊助商企業(yè)和非贊助商企業(yè)又重新回到了同一起跑線上。奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束是否意味著與奧運(yùn)相關(guān)的品牌營銷的結(jié)束？很多人提出這樣的問題。重大體育賽事是一個(gè)可以突破文化、地域疆界的營銷平臺(tái)，能夠吸引無數(shù)的消費(fèi)者眼球。但本文認(rèn)為，品牌的成長不是一朝一夕實(shí)現(xiàn)的，是長期努力的結(jié)果。因此，后奧運(yùn)時(shí)代不是一個(gè)企業(yè)營銷的終結(jié)，而是新的奧運(yùn)營銷的開始。

一，后奧運(yùn)營銷的前提反思。

對(duì)于希望改變自身在價(jià)值鏈中地位的企業(yè)，需要考慮后奧運(yùn)時(shí)代的業(yè)務(wù)模式，下列問題要被提上企業(yè)的議事日程：企業(yè)品牌定位是否利用了奧運(yùn)會(huì)這樣的機(jī)遇？在奧運(yùn)會(huì)之后，企業(yè)品牌策略是否需要調(diào)整？下一步的體育營銷策略究竟該走向何方？是繼續(xù)參與奧運(yùn)還是選擇其他賽事的體育贊助？在后奧運(yùn)時(shí)代，首要的工作任務(wù)是要對(duì)過往的奧運(yùn)營銷效果進(jìn)行評(píng)估。

評(píng)估不僅是為了總結(jié)，也是為了確定下一個(gè)階段的品牌行動(dòng)，越是把體育營銷作為重要的營銷戰(zhàn)略的企業(yè)，對(duì)于這步工作就越重視，如三星專門有一套奧運(yùn)會(huì)評(píng)估的系統(tǒng)，由四項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成：第一項(xiàng)是信賴度、第二項(xiàng)是品牌的喜愛度、第三項(xiàng)是品牌知名度、第四項(xiàng)是品牌的美譽(yù)度，并對(duì)預(yù)期的目標(biāo)進(jìn)行修訂，將其用到后續(xù)的體育營銷活動(dòng)中。

（一）走出“盲目奧運(yùn)”的誤區(qū)。

對(duì)于奧運(yùn)營銷企業(yè)而言，要如何持續(xù)“奧運(yùn)營銷”的確是一個(gè)值得思考的問題。企業(yè)產(chǎn)品與運(yùn)動(dòng)的關(guān)聯(lián)性越緊密，奧運(yùn)營銷的效果就會(huì)越好，而在后奧運(yùn)時(shí)代繼續(xù)采用體育營銷策略或者奧運(yùn)平臺(tái)也就順理成章，而一些跟體育關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的企業(yè)和品牌，就需要思考是否需要進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型了。

作為長線的體育營銷，首先需要行業(yè)的適合性，比如運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、it通信、啤酒、運(yùn)動(dòng)飲料行業(yè)都能夠和體育賽事本身建立很好的產(chǎn)品屬性關(guān)聯(lián)，其次考慮品牌元素與體育賽事的吻合度，品牌是不是能夠與體育賽事所包含的“活力”、“拼搏”、“暢快”、“自由”等精神結(jié)合，都是需要考慮的。第三是商業(yè)的空間度延展性，奧運(yùn)本身是高度商業(yè)運(yùn)作的，企業(yè)在傳播奧運(yùn)精神和奧運(yùn)的文化的同時(shí)，也要考慮商業(yè)運(yùn)作的投入產(chǎn)出，逐步帶來企業(yè)效益的持續(xù)增長。

（二）品牌塑造的資金投入成為企業(yè)長期成本。

對(duì)于一個(gè)品牌而言，一旦選擇了奧運(yùn)營銷，在后奧運(yùn)時(shí)代必須堅(jiān)持體育營銷的策略，否則之前的所有投入都將變成沉沒成本。消費(fèi)者需要一個(gè)穩(wěn)定的不斷為他們帶來驚喜的品牌，而不是一個(gè)品牌“投機(jī)分子”。

很多品牌都將奧運(yùn)營銷繼續(xù)下去，并作為長期的發(fā)展戰(zhàn)略，例如，可口可樂已經(jīng)連續(xù)贊助奧運(yùn)會(huì)長達(dá)80年之久，是公認(rèn)的奧運(yùn)營銷最成功的企業(yè)之一。在80年的合作歷程中，可口可樂將奧運(yùn)精神融入到品牌文化中，可口可樂的奧運(yùn)營銷沒有節(jié)點(diǎn)，一屆奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束就是下屆奧運(yùn)營銷的開始，可口可樂借助奧運(yùn)營銷所建立起來的品牌效應(yīng)越來越大，“更快、更高、更強(qiáng)”的精神與可口可樂“樂觀奔放、積極向上、勇于面對(duì)困難”的品牌精神實(shí)現(xiàn)了有機(jī)的融合和持續(xù)的傳播，讓可口可樂的品牌特點(diǎn)得以清晰的展現(xiàn)。

二，后奧運(yùn)營銷的品牌塑造。

（一）充分利用后奧運(yùn)的余熱期。

期盼與等待是漫長的，從2001年申辦成功到2008年成功舉辦，整整歷時(shí)七年。然而奧運(yùn)會(huì)畢竟只有短短的十六天，隨著奧運(yùn)大幕的落下，奧運(yùn)熱也必將逐漸降溫，筆者認(rèn)為可以利用的奧運(yùn)余熱期只有半年到一年有效期。

后奧運(yùn)影響有兩個(gè)顯著的特點(diǎn)：一是由面集中到點(diǎn)，即奧運(yùn)盛宴過后，熱點(diǎn)將主要集中在奪得金牌的明星身上。二是隨著大眾的激情逐步回歸平靜與理性，奧運(yùn)留給大家的將更多的是內(nèi)涵的回味與分享。

（二）應(yīng)更注重品牌內(nèi)涵。

對(duì)于很多品牌而言，有影響的體育賽事固然是很好的媒介平臺(tái)，但品牌不能只看到這一點(diǎn)，體育營銷不僅僅是提高品牌知名度的問題，而要很好地把體育運(yùn)動(dòng)的激情、拼搏的體育精神注入品牌內(nèi)涵中，使整個(gè)品牌充滿活力。

作為后奧運(yùn)時(shí)代的體育營銷，品牌的贊助不能太隨意，什么項(xiàng)目都去贊助，只有變“散彈打鳥”為“定點(diǎn)爆破”，才能不斷強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值。提煉一個(gè)品牌的核心價(jià)值，首先需要對(duì)這個(gè)品牌抱有全面而深刻的認(rèn)知。什么都說就等于沒說，處處都濃妝艷抹就成了東施效顰，貽笑大方。聯(lián)想在后奧運(yùn)時(shí)代，將通過f1、高爾夫、nba等體育賽事進(jìn)行全球宣傳，塑造高端的品牌形象。因此，奧運(yùn)會(huì)結(jié)束并不意味放棄體育營銷，這種營銷的結(jié)合更有助于其品牌的延續(xù)性。

三，后奧運(yùn)營銷理念創(chuàng)新。

（一）時(shí)尚融入運(yùn)動(dòng)與運(yùn)動(dòng)塑造時(shí)尚。

對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌而言，時(shí)尚化將是品牌創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)，比如特步品牌在近期提出了打造中國第一運(yùn)動(dòng)時(shí)裝的口號(hào)，聘請(qǐng)了潘瑋柏、蔡依林、謝霆鋒、twins做代言人，將時(shí)尚的態(tài)度展露無遺；做內(nèi)衣起家的貓人開始進(jìn)入運(yùn)動(dòng)服裝領(lǐng)域，其設(shè)計(jì)理念是以時(shí)尚風(fēng)格演繹性感態(tài)度，賦予運(yùn)動(dòng)裝以時(shí)裝的剪裁，為此他們特意聘請(qǐng)有亞洲第一天王之稱的演員rain作為形象代言人，這種旗幟鮮明的觀點(diǎn)為運(yùn)動(dòng)品牌帶來了活力。而企業(yè)借助運(yùn)動(dòng)氛圍展開的時(shí)尚營銷也為很多品牌帶來了前所未有的關(guān)注度。

（二）數(shù)字化營銷。

數(shù)字化營銷是指使用數(shù)字化技術(shù)手段來進(jìn)行溝通、銷售和支付等營銷活動(dòng)。由于現(xiàn)代連鎖企業(yè)的出現(xiàn)，零售企業(yè)的`規(guī)?？涨褒嫶?，大量采用信息技術(shù)已成為企業(yè)管理的基礎(chǔ)。數(shù)字化的意義已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出技術(shù)的層面，數(shù)字化改造已成為許多零售企業(yè)的一種戰(zhàn)略選擇。數(shù)字化營銷的概念也成為現(xiàn)代營銷管理的一個(gè)子系統(tǒng)。

數(shù)字化營銷具有空間的廣域性、時(shí)間的快捷性、供需的互動(dòng)性、成本的可控性等特點(diǎn)。通過企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的配合使?fàn)I銷活動(dòng)突破地域空間的限制，大大提高其效率。借助于it技術(shù)的數(shù)字化營銷，數(shù)據(jù)傳輸只需一瞬間，并且維護(hù)方便，有其他方式無法替代的優(yōu)勢(shì)，特別適合后奧運(yùn)時(shí)代的品牌推廣。數(shù)字化營銷能與客戶進(jìn)行互動(dòng)，增加顧客在購物過程中的體驗(yàn)式感受，增添顧客的購物樂趣；而且商家也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋，從而提高營銷活動(dòng)的成功機(jī)率。

毋容置疑，巨額奧運(yùn)營銷的費(fèi)用使部分企業(yè)不得不對(duì)后奧運(yùn)時(shí)代的營銷成本持審慎的態(tài)度，而數(shù)字化營銷可提供多種方式的組合，改變單一選擇的被動(dòng)地位，有利于企業(yè)更好地規(guī)劃營銷的費(fèi)用預(yù)算?？傊?，數(shù)字化營銷以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)為后奧運(yùn)營銷提供了一種高效、快捷的營銷理念。

（三）精準(zhǔn)營銷。

精準(zhǔn)營銷就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。

精準(zhǔn)營銷有三個(gè)層面的含義：精準(zhǔn)的營銷思想，營銷的終極追求就是無營銷的營銷，到達(dá)終極思想的過渡就是逐步精準(zhǔn)；實(shí)施精準(zhǔn)的體系保證和手段，而這種手段是可衡量的；達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。精準(zhǔn)營銷就是通過現(xiàn)代信息技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)的個(gè)性化營銷活動(dòng)，通過市場(chǎng)定量分析的手段、個(gè)性化溝通技術(shù)等實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)效益最大化的追求。

以前的營銷理論和實(shí)踐是一種定性的科學(xué)，從4p到4c，都是一種定性理論，通過他們實(shí)現(xiàn)服務(wù)的細(xì)分。精準(zhǔn)營銷通過現(xiàn)代數(shù)據(jù)庫技術(shù)和現(xiàn)代溝通技術(shù)實(shí)現(xiàn)了對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)了對(duì)營銷過程的定量跟蹤，實(shí)現(xiàn)了對(duì)營銷結(jié)果的定量預(yù)測(cè)。所以精準(zhǔn)營銷的一大貢獻(xiàn)就是使?fàn)I銷理論從定性躍升到一個(gè)定量的高度。

精準(zhǔn)營銷對(duì)于后奧運(yùn)營銷的意義不言而喻，他將定量管理的思想融入到營銷管理中，以最直觀的方式時(shí)刻監(jiān)控營銷的效果，尤其對(duì)于前期投入巨大的奧運(yùn)營銷企業(yè)意義更為重大。

參考文獻(xiàn)：

1.肖明超.后奧運(yùn)時(shí)代的奧運(yùn)營銷[j].亞洲財(cái)富論壇，2008.9。

2.劉義.后奧運(yùn)時(shí)代的體育營銷[j].市場(chǎng)觀察，2008.4。

3.王宏鵬.后奧運(yùn)數(shù)字營銷[j].互聯(lián)網(wǎng)周刊，2008.8。

文檔為doc格式。

中小企業(yè)市場(chǎng)營銷策略分析

二手車市場(chǎng)營銷策略分析論文

摘要：奇瑞汽車自上市以來就注重開拓國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)，發(fā)展非常迅速。美國一直是全球最大的汽車銷售市場(chǎng)，奇瑞汽車開拓美國市場(chǎng)有其必要性和可行性，在對(duì)其進(jìn)行swot分析的基礎(chǔ)上，提出進(jìn)入初期將追求時(shí)尚但收入不高的年輕人市場(chǎng)定為目標(biāo)市場(chǎng)，并提出了相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略和促銷策略。

奇瑞汽車有限公司于1997在安徽注冊(cè)成立，經(jīng)過多年的持續(xù)改進(jìn)和不斷完善，奇瑞公司的品牌形象和企業(yè)形象得到迅速提升。20xx年10月，“奇瑞”被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，并入選“中國最有價(jià)值商標(biāo)500強(qiáng)”第62位。同年11月，奇瑞公司被美國《財(cái)富》雜志評(píng)為“最受贊賞的中國公司”第11位，成為我國唯一進(jìn)入此排行榜前25位的國內(nèi)汽車制造企業(yè)。

奇瑞汽車從產(chǎn)品上市伊始就注重開拓國內(nèi)國際兩個(gè)市場(chǎng)，本著“無內(nèi)不穩(wěn)，無外不強(qiáng)，以外促內(nèi)，形式靈活”的原則，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國第一個(gè)將整車、ckd散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。20xx年年底第一批奇瑞轎車開始出口，隨后每年成倍增長;20xx年出口近1.8萬輛，20xx年出口突破5萬輛，占全國轎車出口70%以上，占奇瑞公司當(dāng)年銷售總量16%。截至20xx年已向全球50多個(gè)國家和地區(qū)出口產(chǎn)品，轎車出口量連續(xù)四年居中國第一[1]。20xx年3月，奇瑞公司向美國出口1萬多臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了中國汽車企業(yè)向發(fā)達(dá)國家大批量出口發(fā)動(dòng)機(jī)的“零”的突破。

美國是全球最大的處于高度成熟期的汽車消費(fèi)市場(chǎng)，其特點(diǎn)是總體銷量保持基本穩(wěn)定。美國20xx年銷量1694.8萬輛，20xx年銷量1650.3萬輛[2]，20xx年為1610萬輛[3]，雖然這三年銷售量有點(diǎn)萎縮，但在全球各大市場(chǎng)的銷售排名中仍居榜首。雷諾—日產(chǎn)聯(lián)盟首席執(zhí)行官卡洛斯·戈恩表示，他不認(rèn)為目前的局面會(huì)一直持續(xù)下去，美國汽車市場(chǎng)不會(huì)長久處于衰退之中[3]。據(jù)有關(guān)專家估計(jì)，在未來幾年美國汽車銷量將會(huì)上漲，20xx年銷量將達(dá)1830萬輛。美國的汽車標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，市場(chǎng)中云集了世界汽車企業(yè)龍頭，美國汽車的嚴(yán)格要求和市場(chǎng)的激烈競爭都會(huì)加速奇瑞汽車本身的成熟和完善。

近些年，國際油價(jià)不斷攀升，美國人的汽車消費(fèi)觀開始發(fā)生轉(zhuǎn)變，從喜歡高耗能的suv、皮卡逐漸轉(zhuǎn)向節(jié)能環(huán)保型的微型汽車，這個(gè)戰(zhàn)略性機(jī)會(huì)給奇瑞留下了很好的空間;在營銷方面，奇瑞和美國夢(mèng)幻公司、克萊斯勒公司都已經(jīng)開始了合作事宜，為自己進(jìn)入美國市場(chǎng)作好了準(zhǔn)備;中國政府相關(guān)部門非常支持奇瑞汽車的出口，給予了優(yōu)惠的貸款政策。中國進(jìn)出口銀行和奇瑞汽車有限公司已經(jīng)在北京簽署了《出口信貸支持國際經(jīng)營合作協(xié)議》，協(xié)議金額為50億元人民幣，主要用于支持奇瑞公司在未來三年內(nèi)的機(jī)電產(chǎn)品、成套設(shè)備、高新技術(shù)產(chǎn)品出口以及境外投資、對(duì)外承包工程等“走出去”項(xiàng)目[4]。這筆信貸有利于奇瑞降低融資成本，加速海外擴(kuò)張步伐。

美國汽車市場(chǎng)競爭激烈，主要是美國本土車、歐洲車、日本車和韓國車之間的競爭。近幾年美國本土三大汽車公司慘淡經(jīng)營，銷售業(yè)績每況愈下，日系車及韓系車以其省油及成本低的優(yōu)勢(shì)在美國市場(chǎng)上銷售與日俱增。

1.優(yōu)勢(shì)分析。

奇瑞汽車與歐洲汽車相比，價(jià)格便宜是奇瑞汽車最突出的優(yōu)勢(shì);設(shè)計(jì)新穎、外觀靚麗也是奇瑞汽車與歐洲車相區(qū)別的方面;但是，奇瑞汽車在技術(shù)、質(zhì)量水平和安全性方面都不如歐洲車。奇瑞汽車與美國本土車相比，奇瑞汽車具有價(jià)格便宜、省油等優(yōu)勢(shì)，但在制造技術(shù)、舒適性、安全性和質(zhì)量方面都不及美國車。

奇瑞汽車的優(yōu)勢(shì)主要是：(1)性價(jià)比比較高。中國廉價(jià)的勞動(dòng)力資源使得奇瑞汽車成本低，從而能夠制定比日系、韓系車更低的價(jià)格，提高性價(jià)比;(2)設(shè)計(jì)新穎有個(gè)性。奇瑞汽車在對(duì)美國市場(chǎng)作了充分調(diào)查基礎(chǔ)上，新設(shè)計(jì)了五款外型非常獨(dú)特的汽車，預(yù)計(jì)會(huì)深受年輕人的喜歡;(3)經(jīng)濟(jì)省油。奇瑞人在設(shè)計(jì)汽車時(shí)一直本著節(jié)油的原則，實(shí)踐中表現(xiàn)相當(dāng)成功。

2.劣勢(shì)分析。

奇瑞汽車劣勢(shì)主要是：(1)質(zhì)量不夠好。由于奇瑞公司成立至今才十余年時(shí)間，在質(zhì)量控制方面經(jīng)驗(yàn)不夠，從而使得奇瑞汽車的質(zhì)量普遍不高;(2)國外銷售經(jīng)驗(yàn)不足。奇瑞汽車進(jìn)入國外市場(chǎng)到現(xiàn)在不過六年，而且還沒有進(jìn)入過像美國這樣的發(fā)達(dá)國家市場(chǎng);(3)成本控制不夠好。奇瑞公司的規(guī)模和生產(chǎn)效率有待進(jìn)一步提高，從而讓生產(chǎn)成本進(jìn)一步得到控制。

3.機(jī)會(huì)分析。

美國市場(chǎng)為奇瑞汽車的進(jìn)入提供了以下機(jī)會(huì)：

(2)美國夢(mèng)幻汽車銷售公司愿意協(xié)助奇瑞汽車進(jìn)軍美國，夢(mèng)幻公司在美國有很大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富。

4.威脅分析。

奇瑞汽車進(jìn)入美國市場(chǎng)最大的競爭對(duì)手是日系車和韓系車。日系、韓系車省油、價(jià)低，而且舒適性、安全性都高，它們目前正是美國汽車市場(chǎng)的主角。面對(duì)價(jià)格更低的`奇瑞汽車，日韓汽車預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步降價(jià)，可能導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。美國本土汽車為了維持自己的市場(chǎng)份額，勢(shì)必會(huì)采取一切措施給新的進(jìn)入者制造障礙。

(一)奇瑞汽車在美國的細(xì)分市場(chǎng)選擇。

1.產(chǎn)品策略。

在市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略中產(chǎn)品戰(zhàn)略是最根本的戰(zhàn)略，一種產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上站住腳，一靠質(zhì)量，二靠個(gè)性。日本豐田在進(jìn)入美國市場(chǎng)時(shí)，對(duì)美國市場(chǎng)作了充分的調(diào)查，在產(chǎn)品策略上以低成本、新技術(shù)、高質(zhì)量、優(yōu)售后服務(wù)取勝，成功進(jìn)入了美國市場(chǎng)[5]。而韓國車在最初進(jìn)入美國市場(chǎng)時(shí)，就沒有制定具體的產(chǎn)品策略，從而被迫退出，最后花了很高的代價(jià)才改變韓國車在美國人心目中的印象。奇瑞汽車應(yīng)該吸取前人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在進(jìn)入這種技術(shù)水平和銷售能力都堪稱一流的市場(chǎng)時(shí)，首先要制定好產(chǎn)品策略，奇瑞公司應(yīng)該把握三個(gè)方面：成本、設(shè)計(jì)和服務(wù)來制定戰(zhàn)略，從而達(dá)到其順利進(jìn)入美國市場(chǎng)的目的。

在成本方面，要以低成本取勝。廉價(jià)勞動(dòng)力是奇瑞汽車特有的優(yōu)勢(shì)，奇瑞汽車在利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要提高生產(chǎn)效率，進(jìn)一步地降低成本。在設(shè)計(jì)方面，奇瑞汽車要突出自己的個(gè)性，可以借鑒奇瑞汽車最開始在國內(nèi)的產(chǎn)品定位，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)得時(shí)尚、新穎、個(gè)性，符合年輕一族追求個(gè)性的心理，從而避開鋒芒，獨(dú)樹一幟。

汽車屬于耐用商品，售前、售后服務(wù)以及與客戶建立良好的關(guān)系，將對(duì)市場(chǎng)的開拓發(fā)展、鞏固起到舉足輕重的作用。在開拓美國市場(chǎng)時(shí)，奇瑞公司需要通過服務(wù)在市場(chǎng)滲透期與客戶迅速建立信任感和信譽(yù)度。奇瑞汽車要保證及時(shí)的零部件供應(yīng)，技術(shù)、維修服務(wù)熱線24小時(shí)開通。初始階段可以選派國內(nèi)技術(shù)工程師作為快速維修服務(wù)人員;隨著業(yè)務(wù)拓展，聘用部分當(dāng)?shù)乜蛻舴?wù)和技術(shù)服務(wù)人員，在最快的時(shí)間內(nèi)為顧客提供服務(wù);國內(nèi)代步車的服務(wù)策略也可以推廣到美國。

2.價(jià)格策略。

奇瑞汽車制定價(jià)格策略時(shí)要著眼于長遠(yuǎn)利益，以短期內(nèi)的低價(jià)格、低利潤，來換取長期的高市場(chǎng)占有率，從而帶來未來利潤的大幅度增加。建議奇瑞向美國出口的首批小轎車在價(jià)格上比同檔次的車低約30%，定在7000美元左右，讓美國消費(fèi)者認(rèn)同價(jià)低是奇瑞汽車最大的優(yōu)勢(shì)。站穩(wěn)腳跟后，積極開發(fā)新產(chǎn)品，逐步實(shí)現(xiàn)低中高檔產(chǎn)品多層次發(fā)展，從而謀求更多的利潤。

3.分銷策略。

奇瑞汽車初進(jìn)美國市場(chǎng)，由于對(duì)美國市場(chǎng)上的流通習(xí)慣不了解，在營銷渠道方面要充分依托和利用美國當(dāng)?shù)氐匿N售資源，在有了一定的銷量之后，再逐步加大人力、物力的投入建立自己的銷售分公司。夢(mèng)幻公司是美國最大的汽車銷售公司，曾成功將日本汽車引進(jìn)美國市場(chǎng)，在汽車營銷方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)入美國市場(chǎng)的頭兩年，奇瑞公司可以真誠地與夢(mèng)幻公司開展合作，利用其銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大奇瑞汽車在美國市場(chǎng)的品牌影響力。同時(shí)，奇瑞公司應(yīng)當(dāng)有長遠(yuǎn)規(guī)劃，私下考察與其他汽車銷售代理商在部分地區(qū)合作的可能性。奇瑞公司需要仔細(xì)設(shè)計(jì)對(duì)汽車銷售代理商的激勵(lì)與約束制度，既要保證銷售代理商有足夠的積極性，又要防止遭受詐騙或無法控制終端銷售等狀況出現(xiàn)。奇瑞公司需要保證與最終用戶溝通渠道的暢通，以便及時(shí)收集市場(chǎng)信息。

4.促銷策略。

奇瑞qq在國內(nèi)上市時(shí)主要采取整合營銷傳播，形成市場(chǎng)互動(dòng)的營銷策略。qq作為一個(gè)嶄新的品牌，明確市場(chǎng)細(xì)分與品牌定位后，運(yùn)用了立體化的整合傳播。以大型互動(dòng)活動(dòng)為主線，主要包括qq價(jià)格網(wǎng)絡(luò)競猜、qq個(gè)性裝飾秀大賽、qq網(wǎng)絡(luò)flash大賽等等;配合相關(guān)信息的立體傳播為qq大造聲勢(shì)，選擇目標(biāo)群體關(guān)注的電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志、戶外廣告等媒體，將qq的品牌形象、品牌訴求等信息迅速傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體和廣大受眾，使qq很快滲入市場(chǎng)[6]。

奇瑞汽車的五款新車定位于美國年輕人市場(chǎng)，與奇瑞qq在國內(nèi)上市時(shí)的市場(chǎng)定位類似。奇瑞公司可以將上述成功做法引進(jìn)到美國市場(chǎng)，在導(dǎo)入期注重廣告效應(yīng)，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等媒體進(jìn)行宣傳;針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群制定一些互動(dòng)措施，吸引他們積極參加一些公共活動(dòng);盡快讓人們了解奇瑞汽車，購買并喜歡奇瑞汽車。

參考文獻(xiàn)：

[1]熊桂喜.計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò):第3版[m].王小虎譯.清華大學(xué)出版社,20xx.

[2][美]berg,llie.防火墻技術(shù)大全[m].李昂,劉芳萍,楊旭,程鵬,等.譯機(jī)械工業(yè)出版社,20xx.

[3][美].計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)[m].申震杰,王全倫,杜漢譯.清華大學(xué)出版社,20xx.

[4][美]shanestigler&snt系統(tǒng)管理技術(shù)內(nèi)幕[m].李超,吳志濱,__剛,陳靚,等譯.中國水利水電出版社,1999.

[5][美]williamstallings.數(shù)據(jù)與計(jì)算機(jī)通信[m].王海,張娟.蔣慧.等譯.電子工業(yè)出版社,20xx.

文檔為doc格式。

企業(yè)市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策略營銷論文

營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。市場(chǎng)營銷主要通過企業(yè)自身進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，將企業(yè)資源價(jià)值進(jìn)行交換和聯(lián)系，形成完整的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，將企業(yè)資源價(jià)值進(jìn)行轉(zhuǎn)化和提高，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)資源的優(yōu)化。

在進(jìn)行市場(chǎng)營銷的過程中，營銷人員要確保營銷行為滿足市場(chǎng)主要生產(chǎn)和價(jià)值的需要，需要對(duì)企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)進(jìn)行促進(jìn)，提高企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的相關(guān)效益。營銷人員可以通過市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品促銷等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。企業(yè)市場(chǎng)營銷可以確保企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下占據(jù)主動(dòng)地位，提高對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力，確保自身又好又快發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)性戰(zhàn)略目標(biāo)。

在當(dāng)前的企業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)自身資源受限制，缺乏自身市場(chǎng)營銷研發(fā)機(jī)構(gòu)在很大程度上導(dǎo)致營銷出現(xiàn)斷節(jié)，導(dǎo)致我國企業(yè)營銷水平整體較為低下。企業(yè)不能夠在商品上市后，對(duì)商品建立完善的跟進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查分析體統(tǒng)，導(dǎo)致收貨售貨渠道供求出現(xiàn)脫節(jié)，營銷水平低下。除此之外，一些企業(yè)對(duì)自身營銷不重視也在一定的程度上導(dǎo)致企業(yè)營銷水平較低。一些企業(yè)認(rèn)為營銷是一種促銷，對(duì)營銷認(rèn)識(shí)存在嚴(yán)重誤區(qū)，導(dǎo)致企業(yè)品牌效應(yīng)低下。

二手車市場(chǎng)營銷策略分析論文

市場(chǎng)營銷策略（簡稱4p's）是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略（現(xiàn)代市場(chǎng)營銷策略還要加上政治權(quán)利、公共關(guān)系策略，簡稱6p’），為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。因此，在企業(yè)營銷活動(dòng)中，要正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)相適應(yīng)的營銷策略，制定切實(shí)可行的營銷計(jì)劃，建立合理、高效的營銷組織，對(duì)營銷計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制。

中小型企業(yè)貼近顧客，經(jīng)營靈活，經(jīng)營業(yè)務(wù)“小而專、小而特”適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力強(qiáng)，但競爭力相對(duì)較弱，屬于市場(chǎng)弱勢(shì)群體，易受市場(chǎng)及外部條件沖擊。

我國中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷觀念落后，營銷方式和策略運(yùn)用不當(dāng)，嚴(yán)重地制約著中小企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略的探討。

在企業(yè)營銷活動(dòng)中，要正確分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)相適應(yīng)的營銷策略，制定切實(shí)可行的營銷計(jì)劃，建立合理、高效的營銷組織，對(duì)營銷計(jì)劃的執(zhí)行實(shí)施有效控制。我國中小企業(yè)存在著市場(chǎng)營銷觀念落后，營銷方式和策略運(yùn)用不當(dāng)?shù)仍S多問題。例如某中小型it企業(yè)成立之初，公司專注于輸入技術(shù)，在國內(nèi)it行業(yè)最景氣的中后期，趁勢(shì)而起成為行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，公司進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期，積極尋求實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突破，涉足了多個(gè)領(lǐng)域，其中以鼠標(biāo)作為突破口進(jìn)行電腦外設(shè)產(chǎn)品的拓展，但三年后，該業(yè)務(wù)銷售毛利的貢獻(xiàn)率僅為全公司的0.5%。經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，一是但該公司源于軟件企業(yè)并不具備大規(guī)模生產(chǎn)制造能力，且公司核心產(chǎn)品和其他產(chǎn)品均屬于小規(guī)模多批量生產(chǎn)型產(chǎn)品，成本居高不下，再加上核心產(chǎn)品高毛利的定價(jià)策略，產(chǎn)品一直在市場(chǎng)是最貴的鼠標(biāo)品牌之一，而公司的品牌在這個(gè)領(lǐng)域并沒有建立起與之價(jià)格相匹配的品牌形象;二是由于是通路型產(chǎn)品，必然需要大量鋪貨，增加代理，結(jié)果該產(chǎn)品在一些重要的區(qū)域市場(chǎng)幾進(jìn)幾出，這就與該公司的區(qū)域獨(dú)家代理的渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生沖突，產(chǎn)品形象也就蕩然無存;三是公司為扭轉(zhuǎn)局面又引進(jìn)了產(chǎn)品性質(zhì)類似的小數(shù)碼產(chǎn)品，希望通過豐富產(chǎn)品線的辦法，改善該業(yè)務(wù)的狀況，但是新引入產(chǎn)品與鼠標(biāo)遭遇同樣的問題，并無多大成效。從行業(yè)和公司內(nèi)部資源與能力的來看，這類業(yè)務(wù)是典型的“瘦狗”業(yè)務(wù)，繼續(xù)投入只能造成更大的資源浪費(fèi)。

上述企業(yè)只是我國很多中小型企業(yè)的代表之一，由此可見，我國中小型企業(yè)在市場(chǎng)營銷方面存在著諸多問題，歸納起來，主要有以下幾個(gè)方面的問題：

（1）中小企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境嚴(yán)峻。

中小企業(yè)在市場(chǎng)營銷中的劣勢(shì)地位依然十分明顯，與大企業(yè)相比，其市場(chǎng)營銷的方法、手段、策略，以及相應(yīng)的市場(chǎng)營銷的組織、銷售渠道、網(wǎng)點(diǎn)和人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)都相對(duì)處于很不利的狀態(tài)。如大企業(yè)可以設(shè)置獨(dú)立的品牌職能機(jī)構(gòu)，進(jìn)行從企業(yè)文化、價(jià)值觀到品牌資產(chǎn)評(píng)估的完整品牌規(guī)劃流程，依靠大規(guī)模廣告來創(chuàng)造消費(fèi)者拉動(dòng)力，采取深度分銷、精耕細(xì)作等銷售渠道的管理方式等，但中小企業(yè)卻絕沒有這樣的人力物力。因此，總體上講中小企業(yè)市場(chǎng)營銷的主動(dòng)性較差，大多處于被動(dòng)的從屬地位，有的是依附于大企業(yè)而存在。

（2）中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷觀念和營銷方法落后。

目前，大多數(shù)中小企業(yè)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)營銷、產(chǎn)品營銷和市場(chǎng)推銷的觀念，組織績效低下，營銷大多通過大量硬性指標(biāo)和規(guī)章制度來強(qiáng)化營銷管理，沒有專門從事市場(chǎng)調(diào)查和專業(yè)的營銷咨詢?nèi)藛T，營銷管理的效率不高;在營銷方法上，以傳統(tǒng)的隨機(jī)直銷、推銷和訂單營銷為主，忽視網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷、品牌營銷、整合營銷等多種營銷方式，無計(jì)劃、無目標(biāo)地銷售產(chǎn)品，不僅浪費(fèi)營銷資源，而且無法取得好的營銷業(yè)績。

（3）營銷管理缺位，缺乏營銷戰(zhàn)略。

大多數(shù)中小企業(yè)的市場(chǎng)營銷都是采取以市場(chǎng)為導(dǎo)向的隨機(jī)應(yīng)變戰(zhàn)略，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。受傳統(tǒng)營銷管理觀念的影響，中小企業(yè)營銷管理缺乏內(nèi)外部協(xié)調(diào)，沒有將內(nèi)外部營銷管理有機(jī)地結(jié)合起來，只追求短期營銷成果，注重行事快捷，沒有營銷調(diào)研及相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，大多通過簡單的營銷組織、有限的營銷人員、有限投資及通過產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)等確定營銷目標(biāo)和定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，利用廣告?zhèn)髅?，以代銷和直銷等形式進(jìn)行常規(guī)銷售。

針對(duì)上述問題，我們必然要采取相應(yīng)的營銷策略予以應(yīng)對(duì)。但不同的企業(yè)又有著各自不同的特點(diǎn)，要結(jié)合自己的實(shí)際情況量身定制符合自身發(fā)展的營銷策略。但總體來說，主要可以采取以下幾方面的策略：

（1）先要確定“先勝而后求戰(zhàn)”的營銷思想。

正確的營銷思想才能引導(dǎo)正確的'行動(dòng)。營銷活動(dòng)從本質(zhì)上來說就是企業(yè)間的戰(zhàn)爭，因此許多的軍事思想能夠被企業(yè)所借鑒?！跋葎俣笄髴?zhàn)”是《孫子兵法》的核心思想之一，是說具備了勝利的條件后再開始作戰(zhàn)。對(duì)于中小企業(yè)來說，這一思想尤其具有重要意義。與大企業(yè)相比，小企業(yè)資源少、底子薄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，在營銷上一旦出現(xiàn)失誤，很有可能將企業(yè)推入萬劫不復(fù)的境地。很多中小型企業(yè)，都是在條件不成熟的情況下倉促上陣，一輪市場(chǎng)拼殺后不見效果，但此時(shí)產(chǎn)品、包裝都已定型，渠道也做成了夾生飯，僅做小的調(diào)整解決不了根本問題，全部推倒重來，企業(yè)又將面臨極大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，左右為難。造成這種進(jìn)退兩難局面的主要原因就是“先戰(zhàn)而后求勝”造成的。企業(yè)未經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)、充分的營銷規(guī)劃即倉促上馬，推出的產(chǎn)品無特殊之處，包裝也是平淡無奇，加上模糊的品牌定位、無差異的賣點(diǎn)，直接導(dǎo)致招商這一關(guān)都難過，產(chǎn)品到了終端也難有所作為。這時(shí)企業(yè)寄希望于加大對(duì)渠道和消費(fèi)者的促銷力度、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的建設(shè)都已于事無補(bǔ)，問題還是會(huì)層出不窮。

（2）夾縫經(jīng)營市場(chǎng)營銷策略。一方面，中小企業(yè)規(guī)模小，競爭實(shí)力弱，不能與大企業(yè)面對(duì)面“碰撞”;另一方面，它又機(jī)動(dòng)靈活，適應(yīng)性強(qiáng)，適宜采取拾遺補(bǔ)缺，夾縫經(jīng)營戰(zhàn)略。尋找市場(chǎng)上被大企業(yè)忽視或沒有提供足夠有效服務(wù)又具有開發(fā)價(jià)值的市場(chǎng)空白。由于補(bǔ)缺市場(chǎng)的容量有限，同時(shí)可能會(huì)遇到其他企業(yè)攻擊，因而經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。中小企業(yè)必須接連不斷地創(chuàng)造開發(fā)新的補(bǔ)缺市場(chǎng)，依靠多種補(bǔ)缺減少經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，增加盈利能力和生存機(jī)會(huì)。

（3）產(chǎn)品差別化市場(chǎng)營銷策略。中小企業(yè)資金有限，無法像大企業(yè)那樣進(jìn)行大批量生產(chǎn)，并通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價(jià)格戰(zhàn)術(shù)等來占領(lǐng)市場(chǎng)。中小企業(yè)的特點(diǎn)比較適應(yīng)小批量多品種的生產(chǎn)，所以中小企業(yè)應(yīng)將市場(chǎng)定位在個(gè)性化、獨(dú)特化的生產(chǎn)領(lǐng)域，盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級(jí)化。對(duì)能有效發(fā)揮企業(yè)特長的市場(chǎng)空間實(shí)行重點(diǎn)投資，密集型經(jīng)營，走專業(yè)化經(jīng)營道路，提高市場(chǎng)占有率，同樣可以取得經(jīng)營的成功。

（4）外部銷售網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)營銷策略。大型企業(yè)憑借其雄厚的實(shí)力，可以建立起遍布全國甚至全世界的龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，來向市場(chǎng)推銷其產(chǎn)品。中小企業(yè)受實(shí)力所限，往往沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以，對(duì)中小企業(yè)來說，需要借助企業(yè)外部的銷售網(wǎng)絡(luò)，如傳統(tǒng)的批發(fā)商和零售商，或通過與大企業(yè)的分包，借助大企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售其產(chǎn)品，這種充分利用外部力量來進(jìn)行銷售的方式，有利于中小企業(yè)提高銷售量，降低銷售成本，并實(shí)現(xiàn)銷售渠道的多樣化。

（5）聯(lián)合銷售市場(chǎng)營銷策略。激烈的市場(chǎng)競爭使越來越多的企業(yè)由原來的敵對(duì)走向合作，通過聯(lián)合銷售達(dá)到共贏的目的。其實(shí)，中小企業(yè)之間也可以采用這種方法。采用聯(lián)合銷售使中小企業(yè)的資源得到合理配置，有利于突破自身能力的限制，以較少的資金和較短的時(shí)間形成較大的銷售能力，縮短了產(chǎn)品流通時(shí)間，提高了銷售效率。

（6）“寄生”市場(chǎng)營銷策略。中小企業(yè)可依附大企業(yè)，借勢(shì)生存。目前的oem（業(yè)務(wù)外包生產(chǎn)）方式是大企業(yè)與中小企業(yè)之間合作的主要方式，即小企業(yè)接納了大企業(yè)轉(zhuǎn)移出的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線，在大企業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)與質(zhì)量監(jiān)督下，其成品以大企業(yè)的品牌包裝進(jìn)入市場(chǎng)。而大企業(yè)也可將智能和資源集中于自身的核心競爭優(yōu)勢(shì)上，并獲得范圍經(jīng)濟(jì)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)。同時(shí)小企業(yè)也能集中力量生產(chǎn)某項(xiàng)零部件，走專精優(yōu)的道路。

我國中小企業(yè)應(yīng)該在自身內(nèi)部條件和外部環(huán)境不斷變化的過程中，冷靜分析自己的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，善于抓住機(jī)遇，并利用各種有利于中小企業(yè)的法律、法規(guī)，選擇適合的市場(chǎng)營銷策略。

參考文獻(xiàn)。

[1]劉文洋。我國中小企業(yè)營銷策略探索。商場(chǎng)現(xiàn)代化。20xx。

[2]王剛，張燕林。中小企業(yè)營銷策略探討。商場(chǎng)現(xiàn)代化。20xx。

企業(yè)市場(chǎng)營銷策略分析

企業(yè)市場(chǎng)營銷策略分析

2002年，計(jì)紅日創(chuàng)立了自己的襪子生產(chǎn)企業(yè)。10多年間，計(jì)紅日專注于襪子生產(chǎn)，為國內(nèi)外一線品牌做配套代工，歷練了企業(yè)的制造和產(chǎn)品開發(fā)能力，成為晉江聞名的襪子生產(chǎn)商。眼看著客戶靠品牌一天天成長，計(jì)紅日也萌生了打造品牌的念頭。

代工企業(yè)從幕后走向臺(tái)前，最大的問題是品牌運(yùn)作和渠道開拓能力的缺失。機(jī)緣巧合，精通品牌運(yùn)作和電商運(yùn)營的吳家淡正在尋找有潛力的產(chǎn)品，二人一拍即合。做了幾次深入溝通和調(diào)研之后，因?yàn)閮r(jià)格問題吳家淡猶豫了：淘寶等電商平臺(tái)上一雙襪子平均售價(jià)6元，而生產(chǎn)成本在4—5元，血紅的同質(zhì)價(jià)格戰(zhàn)打掉了整個(gè)行業(yè)的利潤。

就在此時(shí)，計(jì)紅日董事長發(fā)現(xiàn)了具備抗菌防臭功能的納米材料，并洞察到其未被其他品牌企業(yè)發(fā)現(xiàn)。他立即聯(lián)合幾所大學(xué)的教授研發(fā)了這項(xiàng)技術(shù)，并應(yīng)用到襪子上形成了差異化的賣點(diǎn)。

基于互補(bǔ)的能力、資源和共贏的愿景，愛優(yōu)恩科技有限公司于2013年成立，并推出了aun品牌。與此同時(shí)，吳家淡憑借自己的電商背景迅速組建了電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，選擇具備打造爆品和試錯(cuò)成本低優(yōu)勢(shì)的電商渠道，快速啟動(dòng)aun的銷售。

優(yōu)秀的產(chǎn)品制造能力加上抗菌防臭的賣點(diǎn)訴求，配以專業(yè)的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，aun憑一個(gè)單品，上線3個(gè)月月銷量就突破30萬。之后，aun的銷售快速放量：2014年突破1000萬，2015年突破3000萬。

“三條腿”站得最穩(wěn)。

aun究竟踩準(zhǔn)了哪些步點(diǎn)，在小品類中創(chuàng)造了大市場(chǎng)？經(jīng)過快速放量，aun會(huì)不會(huì)遭遇銷售瓶頸，進(jìn)入平臺(tái)期？這兩個(gè)問題取決于aun品牌的先天基因和后天布局。

產(chǎn)品體驗(yàn)決定做多久。

對(duì)于電商渠道，買家的評(píng)價(jià)決定產(chǎn)品的生死，而評(píng)價(jià)的優(yōu)劣來源于消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。尤其是對(duì)于新品牌而言，沒有品牌背書，能否打開銷售局面完全依賴產(chǎn)品體驗(yàn)。襪子這種貼身品類，每個(gè)消費(fèi)者都是經(jīng)驗(yàn)豐富的專家，一眼就能看到、一上腳就能感知襪子的品質(zhì)和舒適度，一兩天就可以完成賣點(diǎn)測(cè)試——是否防臭。

做電商出身的吳家淡自然明了此中利害，而負(fù)責(zé)制造的計(jì)紅日要求更高：“做產(chǎn)品要專注，甚至深深愛上它?！币浑p襪子品質(zhì)的好壞主要取決于棉線等原料，10多年給一線品牌代工的計(jì)紅日對(duì)原料采購的標(biāo)準(zhǔn)是：寧可以高于行業(yè)一倍的成本，也要采購上等原料，并且?？顚Ｓ茫灰蜻\(yùn)營環(huán)境的改變降低采購預(yù)算。

aun如何防臭呢？腳部細(xì)菌大量生長并產(chǎn)生代謝物，極易產(chǎn)生臭味，aun應(yīng)用銀基抗菌技術(shù)，抑制和分解多種細(xì)菌。實(shí)現(xiàn)銀基抗菌需要織入銀基納米材料和抗菌工藝處理兩個(gè)步驟達(dá)成。銀絲極細(xì)且容易斷裂，在產(chǎn)品研發(fā)階段，每斤上萬元的銀絲在無數(shù)次試驗(yàn)中巨量耗費(fèi)，終于解決斷裂問題，織出了均勻、完美的防臭襪子。

銀絲納米材料和抗菌處理讓一雙襪子的制造成本上升了一倍，而在計(jì)紅日看來，成本就是底氣，是給到消費(fèi)者的價(jià)值體驗(yàn)。

隨著銷量的急劇上升，aun需要不斷擴(kuò)大產(chǎn)能。擴(kuò)建工廠也好，外部合作也罷，能否保證產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定和提升，將最終決定aun品牌能做多久。

品牌戰(zhàn)略決定做多大。

起初，吳家淡把防臭看作一個(gè)賣點(diǎn)?？吹酵趵霞?、香飄飄等定位成功的案例后，他突然意識(shí)到aun不僅是個(gè)生意，很可能是值得一生付出的事業(yè)。

aun上市幾個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了銷量突破，說明“防臭”概念在消費(fèi)者中有心智基礎(chǔ)。同時(shí)，襪子是一個(gè)典型的有品類無品牌行業(yè)，在市場(chǎng)份額和心智份額上都沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌。好的戰(zhàn)略源自有效的戰(zhàn)術(shù)，深入思考之后吳家淡認(rèn)為，將防臭作為品牌定位所釋放的戰(zhàn)略勢(shì)能，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于將其作為賣點(diǎn)所帶來的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)。于是，aun以防臭分化品類，開創(chuàng)了防臭襪品類。

為了不讓“防臭襪品類開創(chuàng)者”淪為傳播概念，aun開始圍繞防臭定位配稱企業(yè)資源。在研發(fā)上，aun不斷升級(jí)抗菌防臭技術(shù)，并不斷推出防臭船形襪、隱形襪等系列新品；在產(chǎn)品包裝上，增加設(shè)計(jì)感的同時(shí)重點(diǎn)凸顯定位信息；在定位口號(hào)上，直接將aun與防臭襪關(guān)聯(lián)——我們不生產(chǎn)普通棉襪，aun就是防臭襪；在傳播上，aun作為現(xiàn)象級(jí)案例被眾多媒體關(guān)注，aun也與自媒體大咖合作傳播防臭襪品類、做品類教育；在公關(guān)活動(dòng)上，aun專注于“第一”：包括贊助攀珠峰、登陸美國時(shí)代廣場(chǎng)等。此外，吳家淡還在眾多論壇和線上課堂上分享aun案例，借以實(shí)現(xiàn)對(duì)成百上千意見領(lǐng)袖的品類傳播，其后形成的二次傳播和自傳播更是起到了不可忽視的品類教育作用。

aun未來能做多大？因?yàn)樯a(chǎn)成本比較高，aun產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)均價(jià)的兩倍，有品牌意識(shí)的消費(fèi)者才會(huì)選擇aun。而作為品類的開創(chuàng)者甚至代名詞，aun能做多大取決于防臭襪品類能做多大。因此，未來aun的發(fā)展取決于兩個(gè)方面：一是在數(shù)百億元的襪子市場(chǎng)中品牌襪的份額占比，二是品牌襪中防臭襪品類的份額。

消費(fèi)在不斷升級(jí)，品牌襪的消費(fèi)自然不斷增加。而防臭襪的品類份額在很大程度上取決于對(duì)手：競爭對(duì)手的模仿與跟進(jìn)會(huì)共同做大防臭襪品類，而競爭對(duì)手的分化競爭，又會(huì)不斷切割防臭襪品類的份額。目前來看，aun的品牌戰(zhàn)略在有品類無品牌的市場(chǎng)中占盡先機(jī)。

渠道策略決定做多快。

天下武功，唯快不破。問及如何占據(jù)防臭認(rèn)知，吳家淡的答案是銷量和速度：更多的消費(fèi)者體驗(yàn)了aun，防臭認(rèn)知才會(huì)占據(jù)其心智；通過速度跟對(duì)手拉開數(shù)量級(jí)的差距，就能牢牢占據(jù)品類領(lǐng)導(dǎo)者地位。

aun從電商起步，而電商的復(fù)制性很強(qiáng)。很多店鋪看到防臭襪賣得好，在產(chǎn)品未做改變的情況下，直接模仿aun的圖片和文案，這一階段aun需要不斷升級(jí)視覺形象和頁面。而隨著aun的流量和復(fù)購率都做到了第一，對(duì)手的直接模仿被消費(fèi)者認(rèn)為是山寨，領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來。

雖以電商起家，但aun并沒有形成路徑依賴。去年aun開始了微商招商。吳家淡判斷，微商與電商相比多了o2o屬性，其自媒體屬性又可以同步實(shí)現(xiàn)品牌傳播與銷售，未來分散化的微商銷量將超越集中化的電商。aun初步的微商運(yùn)營，已經(jīng)顯現(xiàn)出極大的銷售潛力。

同時(shí)，aun還在探索線下渠道。首先，aun在昆明和晉江開出了防臭襪形象店，前期不考核盈虧，重在品牌形象展示。其次，針對(duì)防臭品類的原點(diǎn)人群，aun提出了“出差7天，僅需一雙”的銷售口號(hào)，并與一些賓館合作，將aun防臭襪放到客房進(jìn)行銷售。將防臭襪放到消費(fèi)場(chǎng)景中銷售，aun同時(shí)實(shí)現(xiàn)了品類教育和銷售兩項(xiàng)營銷功能。再次，一些足浴渠道因?yàn)閍un的防臭定位和消費(fèi)口碑，也開始主動(dòng)要求鋪貨。最后，aun將在全國招商，通過經(jīng)銷商開拓不同的線下渠道。

aun先易后難，從低投入、高產(chǎn)出的電商、微商渠道逐漸向各類線下渠道滲透，產(chǎn)品沒有區(qū)分但有側(cè)重。全渠道運(yùn)作中，最關(guān)鍵的是如何把控價(jià)格體系，以及線上和線下渠道的權(quán)限和利益如何劃分。aun未來能否繼續(xù)保持高速增長，一要看新渠道開拓是否順利，二要看多渠道運(yùn)營的管理能力。

是轉(zhuǎn)型還是創(chuàng)業(yè)。

從對(duì)aun的調(diào)研中，我看到了專注、極致、口碑和快等互聯(lián)網(wǎng)基因的身影。所謂的“上當(dāng)”，是因?yàn)閍un的成功并不是我最初設(shè)想的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的成功，而是制造、品牌運(yùn)營和渠道運(yùn)作等資源和能力重新組合的成功，準(zhǔn)確來講是一次成功的創(chuàng)業(yè)。

計(jì)紅日在總結(jié)aun競爭優(yōu)勢(shì)時(shí)特別強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)：“我們做了一個(gè)資源整合，所有的股東都參與決策和運(yùn)營，并具體負(fù)責(zé)生產(chǎn)、品牌規(guī)劃、渠道運(yùn)營甚至設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，這樣我們就把企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)都做到了極致?！比绻凑粘Ｒ?guī)的轉(zhuǎn)型思路，可以想象，aun現(xiàn)在也不過就是天貓上一家普通的深陷價(jià)格戰(zhàn)紅海的店鋪而已。

傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，從營銷層面看分三個(gè)層次：品牌戰(zhàn)略清晰、營銷體系發(fā)育完善的領(lǐng)先企業(yè)，需要不斷以互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建商業(yè)生態(tài)圈，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具提升營銷效率和能力；成長性企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)帶來的消費(fèi)和競爭環(huán)境的改變，及時(shí)調(diào)整自己的營銷模式和營銷重心，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具完善營銷體系和能力；而對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)、代工企業(yè)，營銷體系和能力嚴(yán)重缺失，不如參考aun的經(jīng)驗(yàn)，重新組建一家先天具備互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)。

如同改變性格一樣，企業(yè)轉(zhuǎn)型非常難。若不能像aun這樣重新組建一家新企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)在內(nèi)部孵化類似的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)極大地提高轉(zhuǎn)型成功的概率。

分析與企業(yè)經(jīng)營策略論文

企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)要以顧客的觀點(diǎn)滿意為指針，要從顧客的角度、用顧客的觀點(diǎn)而非自身的觀點(diǎn)來分析、考慮消費(fèi)者的需求。其基本觀點(diǎn)和方法是：把顧客需求（包括潛在的需求）作為企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的源頭，在產(chǎn)品功能價(jià)格設(shè)定、分銷促銷環(huán)節(jié)建設(shè)、完善售后服務(wù)系統(tǒng)等方面，以便利顧客為原則，最大限度地使顧客感到滿意；在產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品售出乃至實(shí)施售后服務(wù)的整個(gè)過程，企業(yè)要及時(shí)跟蹤研究顧客購買的滿意度，并依此設(shè)立改進(jìn)目標(biāo)，調(diào)節(jié)經(jīng)營環(huán)節(jié)；抓住老顧客并通過老顧客為企業(yè)傳播良好口碑、擴(kuò)大顧客隊(duì)伍。通過不斷鞏固和提高顧客滿意度，保證企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中占據(jù)有利位置。

如果把cs經(jīng)營戰(zhàn)略同ci設(shè)立相比，可以發(fā)現(xiàn)：cs考慮問題的起點(diǎn)是顧客；ci則是企業(yè)形象；cs要建立的是企業(yè)為顧客服務(wù)、使顧客滿意的系統(tǒng)；ci則帶有較濃的推銷色彩。顯然，就經(jīng)營觀念而言，cs要比ci更深一層、更高一籌。

二、內(nèi)容。

主要有這幾方面：

（1）站在顧客立場(chǎng)上研究和設(shè)計(jì)產(chǎn)品。預(yù)先把顧客的“不滿意”從產(chǎn)品本身（包括設(shè)計(jì)、制造）和供應(yīng)過程中盡可能地去除，并順應(yīng)顧客的需求趨勢(shì)，預(yù)先在產(chǎn)品上創(chuàng)造顧客的滿意。通過發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需要并設(shè)法用產(chǎn)品去引發(fā)這些需要，使顧客感受意想不到的滿意。

（2）不斷完善產(chǎn)品服務(wù)系統(tǒng)，最大限度地使顧客感到安心和便利。

（3）十分重視顧客意見，讓用戶參與決策。要把處理好顧客的意見視為對(duì)創(chuàng)造顧客滿意度的推動(dòng)。據(jù)美國斯隆管理學(xué)院調(diào)查，成功的技術(shù)革新和民用新產(chǎn)品中，有60~80%來自用戶的建議。

（4）千方百計(jì)留住老顧客。給老顧客以優(yōu)惠是常見的做法，而給老顧客以關(guān)懷更能打動(dòng)他們的心。最好的推銷員是那些從產(chǎn)品和服務(wù)中獲得滿意的顧客。據(jù)美國房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)查，一個(gè)滿意的顧客會(huì)引發(fā)8筆潛在的生意，其中至少有一筆會(huì)成交；一個(gè)不滿意的顧客會(huì)影響25個(gè)人的購買欲。爭取一位新顧客所發(fā)的成本是保住一位老顧客的6倍。

（5）創(chuàng)造廠商與顧客彼此友好和忠誠的界面，使服務(wù)手段和過程處處體現(xiàn)出真誠和溫暖。ibm是享譽(yù)全球的電腦帝國，這家公司也以忠誠為用戶服務(wù)而著稱。

（6）按以顧客為中心的原則建立富有活力的企業(yè)組織，

首先要對(duì)顧客的需求和反映具有快速反應(yīng)機(jī)制，其次，組織氛圍要鼓勵(lì)創(chuàng)新。第三，組織內(nèi)部要保證通暢的雙向溝通。

（7）分級(jí)授權(quán)。這是及時(shí)完成令顧客滿意的服務(wù)的重要一環(huán)。如果服務(wù)工作的執(zhí)行人員（從一線經(jīng)理到售貨員）沒有充分的處理決定權(quán)，什么問題都要等待上司的指令，那是無法保證顧客滿意的。雖然授權(quán)不同于分權(quán)，權(quán)責(zé)不能匹配，但通常受權(quán)人在執(zhí)行過程中會(huì)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。

三、背景。

構(gòu)成cs經(jīng)營戰(zhàn)略的主要思想和觀點(diǎn)方法早已有之，一些企業(yè)也曾實(shí)踐過。但是，作為一種潮流出現(xiàn)于90年代，卻有其深刻的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景。

經(jīng)營與競爭環(huán)境的變化是cs經(jīng)營戰(zhàn)略出現(xiàn)的第一個(gè)原因。在買方市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)利潤是由強(qiáng)大的生產(chǎn)力和包括生產(chǎn)率與質(zhì)量在內(nèi)的企業(yè)競爭力帶來的?，F(xiàn)在，西方絕大多數(shù)行業(yè)已處于買方市場(chǎng)之中，如果不能使顧客滿意，即使是“好商品”也會(huì)賣不出去。

質(zhì)量觀念與服務(wù)方式的變化是cs經(jīng)營戰(zhàn)略出現(xiàn)的第二個(gè)原因。傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)為，凡是符合用戶要求的就是合格產(chǎn)品。在市場(chǎng)激烈競爭條件下，新的質(zhì)量觀念是：企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不僅要符合用戶要求，而且要比競爭對(duì)手更好。美國是世界上的汽車生產(chǎn)王國，但是，美國街頭卻到處奔馳著日本汽車。其實(shí)，美國生產(chǎn)的汽車質(zhì)量也是很好的，但日本的汽車更能滿足消費(fèi)者各方面的期望，相比之下美國的汽車要略遜日本汽車一籌?，F(xiàn)代意義上的企業(yè)產(chǎn)品是由核心產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的基本功能因素），有形產(chǎn)品（質(zhì)量、包裝、品牌、特色等組成）和附加產(chǎn)品（提供信貸、交貨及時(shí)性、安裝使用方便及售后服務(wù)組成）共三大層次構(gòu)成的?，F(xiàn)代社會(huì)中系統(tǒng)的服務(wù)正占據(jù)越來越重要的地位，而產(chǎn)品的核心部分卻降到次要地位。

顧客消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)的變化是cs經(jīng)營戰(zhàn)略出現(xiàn)的第三個(gè)原因。在理性消費(fèi)時(shí)代，物質(zhì)不很充裕，消費(fèi)者大多著眼于產(chǎn)品是否經(jīng)久耐用，較多考慮的是質(zhì)量、功能與價(jià)格三大因素，評(píng)判美產(chǎn)品用的是“好與壞”的標(biāo)準(zhǔn)。進(jìn)入感情時(shí)代后，物質(zhì)比較充裕，收入與產(chǎn)品價(jià)格比有所提高，價(jià)廉物美不再是顧客考慮的重點(diǎn)。設(shè)計(jì)、口牌及使用性能更為重要，評(píng)判產(chǎn)品用的是“喜歡和不喜歡”的標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者往往關(guān)注產(chǎn)品能否給自己的生活帶來活力、充實(shí)、舒適和美感。他們要求得到的不僅僅是產(chǎn)品的功能和品牌，而且還要求與產(chǎn)品具有的魅力和一切為顧客著想的體貼去感動(dòng)顧客。一位汽車銷售商說得好：“當(dāng)顧客的汽車出了毛病，你也應(yīng)當(dāng)為他難過”。

無論是從理論意義上還是從實(shí)踐意義上看，cs確實(shí)開辟了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的新視野、新觀念和新方法。cs經(jīng)營戰(zhàn)略熱潮始于汽車業(yè)，接著導(dǎo)入家用電器、電腦、機(jī)械等制造業(yè)，目前已擴(kuò)及至房地產(chǎn)、銀行、證券、運(yùn)輸、旅游等服務(wù)行業(yè)，大有勝過ci設(shè)計(jì)之勢(shì)。

企業(yè)市場(chǎng)營銷策略分析

春節(jié)來臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。

喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場(chǎng)，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場(chǎng)又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭將更激烈。

作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：

戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場(chǎng)。

戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。

1、運(yùn)用tv，cf（商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。

2、廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費(fèi)者對(duì)喜年來品牌的記憶。

3、配合市場(chǎng)需求，提供其他附屬廣告制作物，如np，dm（零售店）夾報(bào)、海報(bào)等，加深廣告信息的傳播效果。

4、制作特別廣告在除夕團(tuán)圓（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強(qiáng)化促銷效果。

1、以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價(jià)值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)知名度（但不標(biāo)榜新包裝）。

2、以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來相連。

3、確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對(duì)抗其他品牌的市場(chǎng)侵入。

4、除年節(jié)固定一般送禮市場(chǎng)外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售。

1、以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。

氣氛：高級(jí)感，親切感。

3、人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達(dá)。

1、以根據(jù)市場(chǎng)的性質(zhì)，除使用大眾媒體如tv、報(bào)紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場(chǎng)性質(zhì)不同的對(duì)象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報(bào)、dm、電臺(tái)等。

2、拍春節(jié)篇cf一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺(tái)，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。

3、配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套tvslide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。

4、以制作針對(duì)工廠員工士氣，送禮給員工的dm信函一套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷售，提高成交的比率。

5、制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次。

6、制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢(shì)及商品的表現(xiàn)。

poster（廣告招貼）一。

head（標(biāo)題）：春節(jié)。

logo（標(biāo)識(shí)）：喜年來蛋卷slogan（標(biāo)語）：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界。

poster二。

head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來！

sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷。

logo：喜年來蛋卷。

slogon：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界。

radio（電臺(tái)）3f。

背景音樂喜年來。

小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！

父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅！

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎？

父：可以??！看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！

小女孩：好棒哦！喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！

父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來mg（雜志）一。

head：迎春接喜。

sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！

copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香。

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。

logo：喜年來蛋卷。

slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界。

mg二。

head：開門見喜。

sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！

copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香。

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。

logo：喜年來蛋卷。

slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界。

dm（直郵）。

head：士氣大增、喜氣百倍。

sub：獎(jiǎng)勵(lì)員工、酬謝客戶，饋贈(zèng)喜年來蛋卷。

copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)！

喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香。

喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。

logo：喜年來蛋卷。

夾報(bào)。

head：喜氣臨門禮尚往來。

sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！

copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。

超薄蛋卷，卷卷留香。

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評(píng)賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。

logo：喜年來蛋卷。

slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界。

電視一。

（除夕團(tuán)圓喜年來）。

畫外音：除夕夜全家團(tuán)圓，喜年來蛋卷當(dāng)點(diǎn)心。

畫面：（春節(jié)賀禮）。

（喜年來體面受歡迎）。

o畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎。

電視二。

（初一拜年喜年來）。

畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面。

（春節(jié)賀禮）。

（喜年來體面受歡迎）。

畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎。

電視三。

（初二回門喜年來）。

畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家。

畫面（春節(jié)賀禮）。

（喜年來體面受歡迎）。

畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎。

電視四。

（初三歡聚喜年來）。

畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡。

畫面（春節(jié)送禮喜年來）。

（喜事年年來）。

畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

淺論外貿(mào)企業(yè)國際拓展過程中的市場(chǎng)營銷策略管理論文

自的世界性金融危機(jī)爆發(fā)之日起，全世界大大小小的經(jīng)濟(jì)體以及各企業(yè)都不同程度地受到了沖擊，有的甚至處于癱瘓之中抑或是走向失敗和破產(chǎn)。雖然世界金融危機(jī)自發(fā)生之日起已經(jīng)過去2年了，但是它依舊在影響著世界的經(jīng)濟(jì)。本文認(rèn)為,這是與金融危機(jī)的三個(gè)特點(diǎn)(破壞性強(qiáng)、持續(xù)時(shí)間久、波及范圍廣)緊密相關(guān)的。當(dāng)前時(shí)期下,我國仍舊處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響之下，因此，有經(jīng)濟(jì)學(xué)專家將這個(gè)時(shí)期稱為“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代”即我國的經(jīng)濟(jì)依舊受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)不同程度的影響。后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代的主要特點(diǎn)為:(1)經(jīng)濟(jì)有開始回暖的趨勢(shì),但是依然存在著下滑的可能性或潛在性。(2)各個(gè)經(jīng)濟(jì)體的內(nèi)部管理，如市場(chǎng)營銷管理,存在著與以往的管理模式之間的相同點(diǎn)和相異點(diǎn)。(3)這個(gè)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)體之間的競爭將會(huì)加大。

那么，在后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代，如何將各個(gè)經(jīng)濟(jì)體的運(yùn)營轉(zhuǎn)“危”為“機(jī)”呢?本文認(rèn)為，在當(dāng)前比較緊張的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,我國企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)市場(chǎng)營銷策略的探究，找尋出一條適合本企業(yè)長足發(fā)展和拓展巨大目標(biāo)市場(chǎng)的路子。這樣就可以使企業(yè)在逆經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下得以迅速地發(fā)展。那么，何為市場(chǎng)營銷策略呢?所謂市場(chǎng)營銷策略,簡稱為“4p's”指的就是企業(yè)以顧客為出發(fā)點(diǎn)，以目標(biāo)市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略(現(xiàn)代市場(chǎng)營銷策略還要加上“政治權(quán)利、公共關(guān)系策略”簡稱6p's),為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

然而當(dāng)前時(shí)期下,我國大部分企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營銷策略的重視程度還不夠，有很多企業(yè)都只注重眼前,認(rèn)為當(dāng)前最需要做的事就是使企業(yè)內(nèi)部的活力能夠展現(xiàn)出來,管理者強(qiáng)調(diào)抓緊內(nèi)部的調(diào)整。這點(diǎn)是很有必要的，但是存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，或者說這樣做將會(huì)使企業(yè)走向虧損或破產(chǎn)的地步。策略才是一個(gè)企業(yè)保持長足發(fā)展的動(dòng)力之源，因?yàn)樗c整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)聯(lián)系起來了。這就是當(dāng)前時(shí)期下我國企業(yè)的市場(chǎng)營銷發(fā)展現(xiàn)狀。

上文已經(jīng)對(duì)市場(chǎng)營銷策略以及當(dāng)前時(shí)期下我國企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營銷策略的實(shí)施現(xiàn)狀進(jìn)行了較為詳細(xì)地闡述，下文將談?wù)勅绾渭訌?qiáng)當(dāng)前時(shí)期下我國企業(yè)市場(chǎng)營銷過程中的策略實(shí)施。

1.1重視目標(biāo)市場(chǎng)與企業(yè)之間的關(guān)系。

前文已述，當(dāng)前形勢(shì)下，我國大部分企業(yè)為了能夠盡早地?cái)[脫金融危機(jī)的“魔影”紛紛采取了一系列相關(guān)的措施以提{自身的綜合競爭力，大部分企業(yè)都調(diào)整改善了企業(yè)內(nèi)部的一些制度或者是管理上的.不足之處。有稻菹允荊75%以上的企業(yè)在這一年進(jìn)行了內(nèi)部的調(diào)整，然而令人十分失望的是,他們中的絕大部分都沒有很好地取得預(yù)期的效果，有的甚至是在走下坡路。這種結(jié)果令很多企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和{層管理者匪夷所思，都在疑問是不是企業(yè)內(nèi)部的矛盾根本無法化解。本文認(rèn)為，這些企業(yè)之所以很難達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，是因?yàn)樗麄冊(cè)趯?shí)際的過程中,缺乏對(duì)企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)之間的關(guān)系的認(rèn)識(shí)，也就是說在市場(chǎng)營銷過程中,根本沒有考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的作用。企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)之間的關(guān)系即為部分與整體的關(guān)系，因此，需要在維持整體的條件下，對(duì)部分進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整,二者之間的輕重需要有一個(gè)很好的把握。所以，在把握整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展“行情”的前提下，再進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的改革及其制度的更新，這樣是非常有必要的，也必然會(huì)取得更好的收益。如我國的蘇寧電器集團(tuán)，20的金融危機(jī)也使其電子產(chǎn)品的銷售受到了嚴(yán)重的影響，然而，蘇寧電器公司定位很明確，在20年初就開始了關(guān)于市場(chǎng)營銷管理方面的工作，狠抓其生產(chǎn)的電子產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)接,然后輔以科學(xué)合理的內(nèi)部管理和調(diào)整,很快就取得了令人想不到的收益,進(jìn)而增強(qiáng)了其綜合競爭力。

1.2強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新理念與營銷策略之間的融合。

市場(chǎng)營銷策略最終針對(duì)的是顧客，所以企業(yè)的營銷策略必須要以顧客的需求為最基本的出發(fā)點(diǎn)。一般而言，市場(chǎng)營銷需要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來判斷顧客的需求量以及購買能力的信息、商業(yè)界對(duì)其期望值等等。市場(chǎng)營銷的目標(biāo)策略應(yīng)該包含兩個(gè)方面，即量的目標(biāo)和質(zhì)的目標(biāo)，它們各自代表了商品的銷售量、利潤率、企業(yè)形象、知名度以及顧客的滿意度等等。這就需要企業(yè)在營銷理念方面進(jìn)行強(qiáng)而有效的創(chuàng)新，并且與企業(yè)的營銷策略之間相互融合。當(dāng)前,市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新理念主要有：綠色環(huán)保營銷、個(gè)性化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷及知識(shí)營銷等。所謂綠色環(huán)保營銷,就是指企業(yè)在整個(gè)營銷過程中要充分體現(xiàn)環(huán)保的主題,因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)人們都崇尚綠色生活，如與最近提的比較多的“低碳生活”相聯(lián)系，因此如果一個(gè)太陽能電池板企業(yè)在打造自己的企業(yè)形象，對(duì)外宣傳就要特別重視這一點(diǎn)。

個(gè)性化營銷,指的就是在營銷過程中個(gè)性化色彩較濃厚，這樣就能夠使社會(huì)更加關(guān)注企業(yè)、關(guān)注產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷就是指利用信息技術(shù)為產(chǎn)品營銷的一個(gè)平臺(tái)，使?fàn)I銷在網(wǎng)絡(luò)上遍布,抓住了這一點(diǎn)，那么營銷的效果一定會(huì)很好的,因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)民很多，做的比較成功的是淘寶網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等。知識(shí)營銷,指的就是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響,通過科普宣傳，讓消費(fèi)者不僅知其然,而且知其所以然，建立新的產(chǎn)品概念,進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。通過以上幾種創(chuàng)新的營銷觀念與營銷策略的融合,可以在很大程度上使市場(chǎng)營銷獲得意想不到的效果,這樣將會(huì)使整個(gè)企業(yè)再次獲得生機(jī)，獲得更{的利潤和收益，那么在整個(gè)市場(chǎng)中的地位也自然會(huì)隨著企業(yè)的健康運(yùn)轉(zhuǎn)而升{的。

1.3適時(shí)地加強(qiáng)市場(chǎng)營銷過程中的銷售促進(jìn)策略。

由市場(chǎng)營銷學(xué)的相關(guān)知識(shí)可知,現(xiàn)代企業(yè)營銷策略的重要組成部分就是促銷策略?，F(xiàn)代企業(yè)在營銷的過程中不僅要為客戶提供一條龍的完善服務(wù)，而且還要在產(chǎn)品的特色、外觀以及品牌包裝方面保持必要的完整性。

那么，什么叫“銷售促進(jìn)”呢?所謂銷售促進(jìn)指的就是一種產(chǎn)品的促銷活動(dòng),主要手段就是利用一些誘因，如降低價(jià)格、贈(zèng)送禮品等方式來達(dá)到銷售目的。它的主要特點(diǎn)有間斷性、形式特異性以及適時(shí)性。在市場(chǎng)營銷過程中,銷售促進(jìn)所起到的具體作用主要包括:激勵(lì)、溝通、協(xié)調(diào)以及競爭的作用。因此，對(duì)于產(chǎn)品的銷售促進(jìn),企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，適時(shí)地對(duì)產(chǎn)品的銷售過程采取必要的銷售促進(jìn)策略，這樣可以保證企業(yè)的社會(huì)形象,也可以在關(guān)鍵時(shí)刻體現(xiàn)企業(yè)的奉獻(xiàn)精神，彰顯企業(yè)的魅力。因此,本文認(rèn)為適時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)營銷策略過程中的銷售促進(jìn)策略是非常有必要的。

2結(jié)語。

綜上所述，在當(dāng)期特殊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期,非常有必要加強(qiáng)企業(yè)的營銷策略實(shí)施,意義十分重大，具體表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

(1)當(dāng)前時(shí)期下加強(qiáng)企業(yè)營銷策略的實(shí)施，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必需，也是現(xiàn)代化市場(chǎng)的內(nèi)在要求。

(2)當(dāng)前時(shí)期下加強(qiáng)企業(yè)營銷策略的實(shí)施,可以提{企業(yè)的“免疫力”以及綜合市場(chǎng)競爭力。

(3)當(dāng)前時(shí)期下加強(qiáng)企業(yè)營銷策略的實(shí)施，可以更好地使現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展遵循市場(chǎng)發(fā)展的根本規(guī)律，促使企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

由上述三點(diǎn)重要意義可以看出，在當(dāng)前特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該以實(shí)施營銷策略為核心，大力開發(fā)和開拓新的市場(chǎng)，不斷創(chuàng)新營銷理念，爭取在金融浪潮的沖擊下提{自身的市場(chǎng)競爭力,在社會(huì)、在人民心中樹立一個(gè)具有劃時(shí)代意義的企業(yè)形象。只有這樣，我國的企業(yè)才會(huì)盡快走出“危機(jī)陰影”取得更大的進(jìn)步,為走出國門、走向世界做好充分的準(zhǔn)備!

建筑施工企業(yè)成本管理策略分析論文

隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑業(yè)的發(fā)展迎來了新的機(jī)遇，越來越多的建筑企業(yè)發(fā)展起來，對(duì)于國有建筑企業(yè)來說是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn)。在這樣的前提下，國企想要實(shí)現(xiàn)自身市場(chǎng)競爭力的提高和發(fā)展步伐的加快，必須從多個(gè)方面進(jìn)行改革。其中，施工經(jīng)濟(jì)成本管理的改進(jìn)就是重要的一個(gè)方面。國企對(duì)經(jīng)濟(jì)成本的管理進(jìn)行改進(jìn)，能夠有效地減少資源浪費(fèi)的現(xiàn)象，從而為企業(yè)贏得更多的經(jīng)濟(jì)利益，減少運(yùn)行成本，使企業(yè)內(nèi)部的資源進(jìn)行優(yōu)化和重新配置，給企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。本文將對(duì)國企建筑施工經(jīng)濟(jì)成本管理的現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)地分析，并為改進(jìn)措施提出具體的建議。

1.經(jīng)濟(jì)成本控制的特點(diǎn)。建筑施工中的經(jīng)濟(jì)成本管理的.特點(diǎn)主要分為以下幾個(gè)方面：首先，經(jīng)濟(jì)成本管理具有一定的全面性，在對(duì)建筑工程進(jìn)行成本管理的時(shí)候，需要對(duì)企業(yè)每一個(gè)部門、每一個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行嚴(yán)格的控制，需要對(duì)各方面的資料都進(jìn)行詳細(xì)的了解，不能有任何的遺漏，這主要是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部的每個(gè)員工都對(duì)經(jīng)濟(jì)成本管理有一定的責(zé)任，不應(yīng)該把這個(gè)責(zé)任完全落在財(cái)務(wù)管理部門頭上；其次是具有一定的過程性，經(jīng)濟(jì)成本管理的工作涉及施工過程中的每個(gè)過程和財(cái)務(wù)管理工作的每個(gè)環(huán)節(jié)，因此，在這樣的情況下需要按照pdca循環(huán)機(jī)制來對(duì)經(jīng)濟(jì)成本進(jìn)行管理；最后是實(shí)時(shí)性，這是經(jīng)濟(jì)成本管理的最主要的特點(diǎn)之一，主要是指在經(jīng)濟(jì)成本管理的過程中，需要對(duì)施工中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和解決，這樣才能保證經(jīng)濟(jì)成本管理的有效性。

2.經(jīng)濟(jì)成本控制的重要性。建筑行業(yè)是一個(gè)需要眾多勞動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)，因此項(xiàng)目成本主要是由建筑工程的直接費(fèi)用與間接費(fèi)用組成的。經(jīng)濟(jì)成本的控制應(yīng)該是按照施工前的計(jì)劃來進(jìn)行，然后根據(jù)施工過程中的具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)卣{(diào)整。把計(jì)劃中預(yù)計(jì)的成本與實(shí)際的成本相比較，在此基礎(chǔ)上可以發(fā)現(xiàn)一些資源浪費(fèi)的現(xiàn)象，并且及時(shí)想辦法解決，以此保證施工進(jìn)程的順利進(jìn)行。由此可知，在建筑施工的過程中進(jìn)行經(jīng)濟(jì)成本管理是非常重要的，合理的管理不僅能使企業(yè)在施工的過程中避免浪費(fèi)的現(xiàn)象，從而提高工程的經(jīng)濟(jì)效益，還能通過這種管理手段與適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)政策實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身運(yùn)營能力的提高，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力，有利于其在激烈的市場(chǎng)競爭格局中實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

1.經(jīng)濟(jì)成本管理理念落后。就目前國有建筑企業(yè)的管理工作來看，大多數(shù)企業(yè)采用較為傳統(tǒng)的管理理念，就是過于注重企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的高低，對(duì)經(jīng)濟(jì)成本的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在管理的過程中，很多企業(yè)對(duì)施工過程中的資源消耗問題十分關(guān)注，但是對(duì)前期的供應(yīng)鏈問題并沒有進(jìn)行過多的研究，在這樣的情況下，工程的成本問題就沒有專人負(fù)責(zé)，經(jīng)濟(jì)成本管理工作就沒有辦法順利進(jìn)行。因此，如果國有建筑企業(yè)不對(duì)落后的經(jīng)濟(jì)成本管理理念進(jìn)行改進(jìn)，那么會(huì)在很大程度上制約企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

2.對(duì)經(jīng)濟(jì)成本管理缺乏合理的認(rèn)識(shí)。合理的認(rèn)識(shí)對(duì)于提高經(jīng)濟(jì)成本的管理水平說是至關(guān)重要的，就目前的情況來看，很多企業(yè)在這方面還有一定的欠缺。這種欠缺主要是指對(duì)經(jīng)濟(jì)成本管理的重要性沒有加以足夠的重視，認(rèn)為成本控制是可有可無的，這種思想就使得成本管理工作遇到了很大的阻礙。這樣錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)也許是由于我國的企業(yè)運(yùn)營理念決定的。在大部分企業(yè)中，都把獲得經(jīng)濟(jì)利益作為企業(yè)運(yùn)營的最主要的目的，就忽視了經(jīng)濟(jì)成本管理工作，從而導(dǎo)致管理工作不能得到真正的落實(shí)。除此之外，建筑企業(yè)中負(fù)責(zé)管理的工作人員的工作意識(shí)的不合理也是重要的缺陷之一，其在工作中對(duì)數(shù)量的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于質(zhì)量，這就很有可能會(huì)導(dǎo)致建筑工程施工延期等問題，使企業(yè)的整體發(fā)展進(jìn)程受到影響。

3.企業(yè)缺乏合理的成本管理考核制度。成本管理考核制度的制定和實(shí)施，能夠有效地對(duì)建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)成本管理工作進(jìn)行監(jiān)督，從而提高管理的水平。但是在大部分國有企業(yè)中，都缺乏這種考核制度。即使有一些公司具有成本考核制度，也僅限于表面形式的程度，并沒有真正得到貫徹落實(shí)，這就導(dǎo)致監(jiān)督部門的工作受到了很大的影響。此外，缺乏相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度使得管理人員的工作積極性受到了不利的影響，從而影響了工作效率，使管理工作并沒有發(fā)揮出其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)的長久發(fā)展十分不利。

1.增強(qiáng)管理人員的責(zé)任心和專業(yè)素養(yǎng)。在前文的分析中可以得知，管理人員的工作意識(shí)以及工作水平對(duì)管理工作的正常進(jìn)行有很大的影響，因此，增強(qiáng)管理人員的責(zé)任心和專業(yè)素養(yǎng)是改進(jìn)管理措施的關(guān)鍵所在。具體的方法可以深入到管理人員的內(nèi)部，對(duì)管理隊(duì)伍進(jìn)行定期的培訓(xùn)。對(duì)于一些工作積極性不高、專業(yè)素養(yǎng)較差的管理人員進(jìn)行特殊的培訓(xùn)，以提高管理水平為目的對(duì)其進(jìn)行定期的檢查工作，使其在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而更好地投入到經(jīng)濟(jì)成本管理中去。

2.控制成本和經(jīng)濟(jì)合同的簽訂。在實(shí)際的施工過程中，首先要對(duì)整個(gè)工程進(jìn)行合理的預(yù)算，預(yù)算工作結(jié)束后，對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的考察，如果不存在問題，就可以與施工單位簽訂工程項(xiàng)目的合同。在簽訂合同的環(huán)節(jié)，需要多加注意。企業(yè)必須要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)合同內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的分析，不能由于趕時(shí)間等無關(guān)緊要的原因就對(duì)合同掉以輕心，這樣很容易會(huì)出現(xiàn)被施工單位的文字游戲所迷惑的現(xiàn)象。這樣一來，會(huì)給施工工作帶來很多的問題。為了實(shí)現(xiàn)成本控制的有效性和合理性，在合同簽訂工作結(jié)束之后，還要對(duì)整個(gè)工程項(xiàng)目制定一個(gè)成本計(jì)劃，在實(shí)際的施工過程中要按照這個(gè)計(jì)劃來進(jìn)行成本的劃分與調(diào)整，在施工結(jié)束之后再對(duì)實(shí)際的成本花費(fèi)進(jìn)行總結(jié)與比較，這樣才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)成本的準(zhǔn)確管理，便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在下一個(gè)建筑工程中實(shí)現(xiàn)更好的管理。

3.加強(qiáng)建筑工程材料的管理。建筑材料在工程施工的過程中占據(jù)著非常重要的位置，也是經(jīng)濟(jì)成本管理中最重要的環(huán)節(jié)之一。根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可以得出，在建筑工程的總體成本中，材料會(huì)占據(jù)到55%以上的比重，這就很好地說明了材料的管理對(duì)于經(jīng)濟(jì)成本管理工作的重要性。如果在施工的過程中不能對(duì)材料成本進(jìn)行合理的控制，那么會(huì)給施工工作帶來很大的困擾，甚至?xí)斐墒┕ぶ袛唷榱烁玫貙?duì)材料成本進(jìn)行控制，在對(duì)工程成本進(jìn)行預(yù)算的時(shí)候，還需要制定詳細(xì)的材料清單，以便于在實(shí)際的施工工作中使用。除此之外，還應(yīng)該成立一個(gè)專門負(fù)責(zé)的部門，對(duì)材料的浪費(fèi)和破壞情況進(jìn)行監(jiān)督和改善，促進(jìn)整個(gè)工程的順利進(jìn)行?？偠灾?，國有建筑企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭中實(shí)現(xiàn)進(jìn)行一步的發(fā)展，必須要對(duì)建筑施工的經(jīng)濟(jì)成本管理工作進(jìn)行一定的改進(jìn)，才能使自身的市場(chǎng)競爭力不斷提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長久性發(fā)展。提高經(jīng)濟(jì)成本的管理水平，可以從管理人員的工作意識(shí)、經(jīng)濟(jì)合同的簽訂等幾個(gè)方面入手，全面地進(jìn)行改革。

作者:黃新發(fā)單位:新興建設(shè)開發(fā)總公司十二公司。

參考文獻(xiàn)：

[4]張曉敏.新時(shí)期對(duì)我國施工項(xiàng)目成本控制的思考[j].經(jīng)營管理者，(17).

淺論外貿(mào)企業(yè)國際拓展過程中的市場(chǎng)營銷策略管理論文

(一)市場(chǎng)營銷促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展。

對(duì)于企業(yè)的國際市場(chǎng)拓展而言,市場(chǎng)營銷是一個(gè)十分重要的手段,外貿(mào)企業(yè)的國際拓展是企業(yè)拓展市場(chǎng)的必經(jīng)步驟,當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定層次之后,需要將市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國際,對(duì)于國際市場(chǎng)中的企業(yè),為了獲得更多的市場(chǎng)份額,需要對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳和營銷。市場(chǎng)營銷就是企業(yè)提升市場(chǎng)知名度以及拓展市場(chǎng)的重要途徑。市場(chǎng)營銷包括很多手段,比如降低交易成本以及價(jià)格、廣告營銷等,都是可以提高交易效率的重要途徑,也可以為企業(yè)創(chuàng)造出更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)可以讓那些成本比較高或者執(zhí)行起來有一定難度的交易變得更加簡單可行,現(xiàn)代化的市場(chǎng)營銷是傳統(tǒng)的交易手段的一種重要的補(bǔ)充形式,尤其是在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的過程中,加強(qiáng)市場(chǎng)營銷過程中對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和信息技術(shù)的應(yīng)用,可以有效地提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力,從而提高外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的成功率。

(二)市場(chǎng)營銷對(duì)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的運(yùn)行環(huán)境有一定的影響。

市場(chǎng)營銷的一個(gè)顯著特征就是外向性和立體性,在進(jìn)行市場(chǎng)營銷交易的過程中,通過各種信息的交換,產(chǎn)生了一個(gè)新的市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)是開放的、立體的,國際化的市場(chǎng)營銷相對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷而言,其地域條件發(fā)生了相應(yīng)的改變,對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷模式是一個(gè)極大的突破。在國際化的市場(chǎng)營銷過程中,信息全球化使得經(jīng)濟(jì)的全球化進(jìn)度逐漸加快,全世界范圍內(nèi)的信息的交流和共享促進(jìn)了資本以及商品等各方面要素之間的快速流動(dòng),因此使得外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中的各種政策環(huán)境發(fā)生了相應(yīng)的改變,使得各國之間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的交流與合作變得更加緊密。

(三)市場(chǎng)營銷的發(fā)展使得外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的經(jīng)營管理方式發(fā)生了改變。

市場(chǎng)營銷提供的是一種以產(chǎn)品市場(chǎng)為基礎(chǔ)的宣傳和推銷模式,為外貿(mào)企業(yè)的國際拓展提供了完善的交易基礎(chǔ),通過市場(chǎng)營銷,使得跨國企業(yè)之間的各種生產(chǎn)要素之間能夠得到有效的配置,使得經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的相關(guān)機(jī)制在全球范圍內(nèi)能夠發(fā)揮相應(yīng)的`作用。因此高效的市場(chǎng)營銷對(duì)于企業(yè)在國際貿(mào)易中的地位的提升有很大作用,現(xiàn)代化的市場(chǎng)營銷要建立起以資金流為形式、信息流為核心、商品流為主體的體系,對(duì)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的經(jīng)營管理而言,可以使得企業(yè)不斷提高競爭實(shí)力,為市場(chǎng)份額的累積奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),對(duì)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展的經(jīng)營管理方式的改變是一種有效的促進(jìn)作用。

(一)在日常工作中不斷提高企業(yè)市場(chǎng)營銷人員的綜合能力素養(yǎng)。

企業(yè)市場(chǎng)營銷人員的綜合能力水平的高低是影響企業(yè)市場(chǎng)營銷管理工作效率的重要原因,企業(yè)負(fù)責(zé)市場(chǎng)營銷的人員不但是市場(chǎng)營銷管理的參與人員,也是市場(chǎng)營銷管理的監(jiān)督人員,對(duì)于企業(yè)營銷人員,首先需要其掌握專業(yè)的市場(chǎng)營銷知識(shí),對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品信息、企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展等內(nèi)容有相關(guān)的了解,同時(shí)要對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的相關(guān)制度進(jìn)行了解;其次,企業(yè)市場(chǎng)營銷管理過程中營銷人員應(yīng)該要具有較高的職業(yè)道德。在實(shí)際工作中應(yīng)該將企業(yè)市場(chǎng)營銷管理納入到企業(yè)日常管理日程中,對(duì)營銷人員的業(yè)務(wù)能力、職業(yè)道德水平和能力進(jìn)行綜合考察,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要經(jīng)常組織市場(chǎng)營銷人員進(jìn)行學(xué)習(xí),加強(qiáng)市場(chǎng)營銷人員專業(yè)化知識(shí)的培訓(xùn)以及實(shí)踐訓(xùn)練,使得營銷人員的營銷能力水平不斷提升,從而促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中能夠?qū)ζ髽I(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行體現(xiàn),促進(jìn)企業(yè)招展效率的提升。

(二)加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營銷管理過程中各個(gè)部門之間的有效溝通和聯(lián)系。

外貿(mào)企業(yè)的國際拓展面對(duì)的是國際環(huán)境,國際環(huán)境相對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境而言更加復(fù)雜,因此為了提高企業(yè)的市場(chǎng)營銷效率,在實(shí)際工作中,應(yīng)該要積極加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營銷部門與其他各個(gè)部門之間的聯(lián)系,不斷完善和健全企業(yè)的市場(chǎng)營銷管理制度,無論是企業(yè)的管理者還是企業(yè)市場(chǎng)營銷工作人員,都應(yīng)該具備全新的營銷理念,在企業(yè)內(nèi)部營造一種規(guī)范的、科學(xué)的管理氛圍,為企業(yè)提升市場(chǎng)競爭力奠定一定的基礎(chǔ),同時(shí)要積極加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營銷部門與其他部門之間的聯(lián)系,從而使得企業(yè)的營銷部門能夠?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展概況、企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)的人力資源狀況有所了解,以便進(jìn)行各種資源配置,提高企業(yè)市場(chǎng)營銷水平,使得外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中可以獲得更多的成功。

國際拓展是企業(yè)拓展國際市場(chǎng)的重要途徑,企業(yè)在長期的發(fā)展過程中,企業(yè)發(fā)展到一定程度,其發(fā)展的眼光都會(huì)轉(zhuǎn)向國際市場(chǎng),當(dāng)前越來越多的企業(yè)對(duì)國際市場(chǎng)的重視程度也越來越高,為了提高外貿(mào)企業(yè)的國際拓展成功率,需要加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的全面控制。企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的全面控制,指的是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷管理實(shí)行事前準(zhǔn)備、事中控制、事后審核的策略,以提高企業(yè)市場(chǎng)營銷管理效率。在市場(chǎng)營銷管理的全面控制過程中,應(yīng)該要對(duì)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷管理制度進(jìn)行改革,建立統(tǒng)一的市場(chǎng)營銷管理體系等,從而使得市場(chǎng)營銷管理過程中市場(chǎng)部門、營銷部門可以積極掌握各種有用的信息,實(shí)現(xiàn)資源共享,最終促進(jìn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者可以做出正確的決策,促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中對(duì)自己有一個(gè)正確的定位,提高外貿(mào)企業(yè)的國際拓展水平,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

(四)加強(qiáng)責(zé)任體系的創(chuàng)新。

在行業(yè)的市場(chǎng)有更加充分的了解,從而使得企業(yè)可以制定更加詳細(xì)的營銷計(jì)劃,為消費(fèi)者提供更加便捷的服務(wù)以及質(zhì)量更高的產(chǎn)品,促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中獲得更多的份額。第二,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)。企業(yè)網(wǎng)站頁面是否簡潔精美,在很大程度上影響著產(chǎn)品的營銷水平,從而對(duì)企業(yè)招展能力有很大影響。企業(yè)的網(wǎng)站是企業(yè)形象以及文化的反映,在當(dāng)前國際貿(mào)易中,一些大型企業(yè)都有比較精簡、內(nèi)涵程度高的網(wǎng)站頁面,加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計(jì),不僅要美觀,還要簡潔,使得招展過程中,參與方對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解時(shí)可以有更加良好的視覺享受,從而加深對(duì)企業(yè)的認(rèn)可,使得企業(yè)的競爭實(shí)力有所提升。同時(shí),企業(yè)網(wǎng)站要有清晰的導(dǎo)航設(shè)計(jì),對(duì)于各部分的鏈接都要有清晰的標(biāo)識(shí),保證用戶在使用網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了解的過程中能夠有清晰的思維和視覺效果。第二,要利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)的推廣。在國際貿(mào)易中,企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)宣傳過程中的一個(gè)必要元素,也是彰顯企業(yè)發(fā)展水平的一個(gè)指標(biāo),企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)發(fā)布之后,推廣就是一個(gè)重要的方面,將企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣,可以使得外界對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息有更加深刻的了解,從而為企業(yè)的營銷做準(zhǔn)備。利用網(wǎng)絡(luò)的形式對(duì)企業(yè)進(jìn)行推廣,可以有多種方式,比如在各種國際招商貿(mào)易平臺(tái)上進(jìn)行推廣、在相關(guān)行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行推廣、利用搜索引擎中進(jìn)行推廣等,從而使得企業(yè)的競爭實(shí)力有所提升,促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)的國際拓展快速發(fā)展。

結(jié)語。

近年來,隨著國際貿(mào)易的快速發(fā)展,國際貿(mào)易過程中的企業(yè)參與度越來越高,企業(yè)為了獲得更多的市場(chǎng)份額,需要加強(qiáng)市場(chǎng)營銷水平的[文秘站－您的專屬秘書，中國最強(qiáng)免費(fèi)！]提升,在外貿(mào)企業(yè)的國際拓展過程中,企業(yè)的市場(chǎng)營銷至關(guān)重要,是展示企業(yè)競爭實(shí)力的一個(gè)重要途徑。市場(chǎng)營銷過程中,需要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,從而提高市場(chǎng)競爭實(shí)力。

建筑施工企業(yè)成本管理策略分析論文

建筑工程項(xiàng)目成本就是指在建筑工程從最開始的設(shè)計(jì)投標(biāo)一直到工程竣工所花費(fèi)的所有費(fèi)用，可以看出，建筑工程項(xiàng)目成本是從始至終貫穿于整個(gè)工程項(xiàng)目的，成本管理的目的便是要實(shí)現(xiàn)建筑工程項(xiàng)目成本最低化，企業(yè)效益最大化。可以說建筑工程項(xiàng)目成本管理是整個(gè)工程項(xiàng)目管理的核心，因?yàn)榻ㄖこ添?xiàng)目的最終目的就是為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益。建筑工程項(xiàng)目成本可以分為直接成本和間接成本，如果按照控制管理方面劃分還可以分為預(yù)算成本、計(jì)劃成本和實(shí)際成本三部分。

我們國家目前正處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期，有很多工程項(xiàng)目需要建設(shè)，很多建筑工程企業(yè)為了快速的占有市場(chǎng)，普遍都是重視工程施工卻輕視經(jīng)營管理。建筑工程項(xiàng)目是企業(yè)的落腳點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)效益的源頭，管理好工程項(xiàng)目的成本才能有效的提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，這也是建筑工程項(xiàng)目企業(yè)的根本目的。我們國家建筑工程項(xiàng)目成本管理目前普遍存在以下幾個(gè)問題：

2.1項(xiàng)目經(jīng)理成本管理意識(shí)弱。

在很多建筑工程項(xiàng)目施工前并沒有具體的項(xiàng)目成本計(jì)劃，即使有些制定了成本計(jì)劃，在具體的施工過程中也不會(huì)重視，項(xiàng)目經(jīng)理往往只關(guān)心利潤，卻對(duì)成本管理了解較少，通常都是憑借自己個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來管理工程項(xiàng)目，缺乏比較健全的規(guī)章制度，各項(xiàng)管理工程沒有落到實(shí)處。在施工中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)用工無定量、領(lǐng)料無限量、費(fèi)用無標(biāo)準(zhǔn)、安全無措施等現(xiàn)象，導(dǎo)致了成本管理的失控，最后出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，由于管理意識(shí)的淡薄，也很難找出出現(xiàn)虧損的問題所在，更很難提出合理的解決措施。

2.2預(yù)算成本和實(shí)際成本嚴(yán)重不符。

很多建筑工程企業(yè)，在工程項(xiàng)目施工前制定了預(yù)算成本，然而在工程具體施工中，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)制定了預(yù)算成本卻完全無視，導(dǎo)致了最后施工的實(shí)際成本與預(yù)算成本嚴(yán)重不符，僅僅是在工程項(xiàng)目結(jié)束以后才知道把實(shí)際成本和預(yù)算成本進(jìn)行核對(duì)，但是這時(shí)候發(fā)現(xiàn)問題已經(jīng)晚了，很難再做出什么有效的挽回措施。

很多建筑工程企業(yè)在建筑工程項(xiàng)目實(shí)施前根本不進(jìn)行成本預(yù)算和計(jì)劃，管理成本也很隨意，對(duì)工程項(xiàng)目成本管理根本沒有意識(shí)，雖然現(xiàn)在很多建筑工程企業(yè)已經(jīng)開始做項(xiàng)目成本預(yù)算，但是預(yù)算和具體實(shí)施根本是兩回事，沒有根據(jù)預(yù)算成本去多施工中的實(shí)際成本進(jìn)行合理的管理和制約，沒有具體的落實(shí)成本管理，讓成本管理僅僅體現(xiàn)在形式上。

2.4成本管理缺乏長期性和戰(zhàn)略性。

建筑工程項(xiàng)目成本管理既應(yīng)該重視結(jié)果，也應(yīng)該重視整個(gè)過程的監(jiān)控，因?yàn)榻Y(jié)果就是過程的終極體現(xiàn)，而過程也是導(dǎo)致結(jié)果的直接原因，所以二者都應(yīng)該引起重視。我們國家目前很多建筑工程企業(yè)指重視最終的成本是否控制在目標(biāo)以內(nèi)，根本不考慮在整個(gè)成本管理過程中是如何實(shí)施的。如果整個(gè)工程施工過程沒有得到有效的監(jiān)控，那么其中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)就得不到有效的總結(jié)，工程項(xiàng)目在執(zhí)行過程中出現(xiàn)的一些問題以及解決方法也不能及時(shí)的記錄，這樣做對(duì)于以后的建筑工程項(xiàng)目成本管理沒有任何的作用。很多建筑工程企業(yè)通常都比較重視成本管理戰(zhàn)略的制定，這樣能夠滿足企業(yè)管理的程序以及形式的要求，而且項(xiàng)目成本管理戰(zhàn)略的制定對(duì)于具體的施工過程中也有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，但是，更多的建筑工程企業(yè)對(duì)于成本管理制定的戰(zhàn)略也僅局限于表面，沒有能夠很好的去執(zhí)行，最終整個(gè)戰(zhàn)略就成了一紙空文。還有很多建筑工程企業(yè)很多都是根據(jù)自己以往的經(jīng)驗(yàn)來實(shí)施工程設(shè)計(jì)和管理，沿用以前的工程經(jīng)驗(yàn)來制定目標(biāo)成本，而忽略了該工程的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境以及施工條件還有工期等方面的要求，結(jié)果就會(huì)對(duì)最終的成本核算等帶來很大的影響，也起不到對(duì)工程項(xiàng)目成本管理的目的。

2.5非生產(chǎn)性支出過高。

目前我國很多建筑工程企業(yè)都存在著非生產(chǎn)性支出費(fèi)用過高的問題。這主要是有兩方面原因，一個(gè)是主觀上的一個(gè)是客觀上的。客觀上主要是建筑工程企業(yè)的經(jīng)營區(qū)域不斷擴(kuò)大，建筑施工規(guī)模也在擴(kuò)大，管理人員自然需要增多，費(fèi)用也相應(yīng)增加，以及施工人員工資水平也在不斷提高，這些都是非生產(chǎn)性支出增高的一些客觀原因。而主觀上的原因一個(gè)是沒有嚴(yán)格的執(zhí)行財(cái)務(wù)預(yù)算管理，還有就是沒有有效的設(shè)置非生產(chǎn)性費(fèi)用支出的有效管理部門，普遍存在著花錢大手大腳，講排場(chǎng)，互攀比的現(xiàn)象。

3.1提高管理人員的素質(zhì)。

建筑工程企業(yè)需要加強(qiáng)管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)學(xué)習(xí)，要積極的接受新思想、新理論和新方法，讓管理人員在激烈的競爭環(huán)境中有足夠的危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和管理意識(shí)。要建立相應(yīng)的技術(shù)進(jìn)步和管理創(chuàng)新的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，營造一種創(chuàng)新管理和技術(shù)提升的積極氛圍，來贏得建筑工程企業(yè)長久的競爭優(yōu)勢(shì)。

建筑工程企業(yè)要建立一種責(zé)、權(quán)、利想結(jié)合的建筑工程項(xiàng)目成本管理體系。以項(xiàng)目經(jīng)理為成本管理的主導(dǎo)核心，全體施工人員為主體，形成一個(gè)完善的項(xiàng)目成本管理體系。要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目成本管理體系的每個(gè)部門及個(gè)人制定出相應(yīng)的職責(zé)范圍，賦予其相應(yīng)的權(quán)利，但是同時(shí)又要履行其相應(yīng)的責(zé)任，在履行責(zé)任的同時(shí)合理的完成任務(wù)，要進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，來刺激每個(gè)部門和個(gè)人去更好的完成自己的工作，要打破傳統(tǒng)的干好干壞一個(gè)樣，干多干少一個(gè)樣的格局。這樣切實(shí)的落實(shí)到每一個(gè)人身上，使項(xiàng)目成本管理做到責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，事事有人管，責(zé)任有人擔(dān)，一切施工過程中的出現(xiàn)的問題都有章可循，有據(jù)可查，形成一個(gè)完善的項(xiàng)目成本管理體系。

3.3加強(qiáng)質(zhì)量成本管理。

建筑工程企業(yè)應(yīng)該采取先進(jìn)的技術(shù)措施，讓技術(shù)和經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，利用科學(xué)合理的施工方案和工藝技術(shù)，來降低工程項(xiàng)目成本，從而取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。建筑工程企業(yè)應(yīng)該制定出科學(xué)合理的施工方案和施工技術(shù)，不斷的提高工程施工的技術(shù)，與時(shí)俱進(jìn)，用科學(xué)的方式方法達(dá)到提高質(zhì)量、縮短工期、降低成本的目的。施工方案要嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)可行，做好具體的施工安排，包括施工方法的選擇、施工器械的選擇、施工工序的安排以及施工設(shè)計(jì)的具體實(shí)施。在施工過程中要推廣使用那些能夠降低耗材提高工程質(zhì)量的新材料、新工藝、新技術(shù)、新器具，利用科學(xué)水平不斷的達(dá)到技術(shù)革新，提高經(jīng)濟(jì)效益。

3.4嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出。

建筑工程企業(yè)近些年在非生產(chǎn)性支出方面的費(fèi)用越來越高，主要是跟社會(huì)風(fēng)氣以及相關(guān)競爭過于強(qiáng)烈有一定關(guān)系。建筑工程企業(yè)應(yīng)該制定出一套嚴(yán)格的管理措施，杜絕一些不該有的支出，在工程實(shí)施過程中要辦實(shí)事，去除掉那些無畏的講排場(chǎng)、攀比等現(xiàn)象。

3.5加強(qiáng)工程安全管理。

自古安全無小事，建筑工程企業(yè)一定要加強(qiáng)對(duì)每一個(gè)施工人員的安全教育，提高其安全意識(shí)，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，防止安全事故發(fā)生，避免因?yàn)榘踩鹿试斐晒こ添?xiàng)目成本的增加。在施工過程中現(xiàn)場(chǎng)施工人員也應(yīng)該對(duì)機(jī)械設(shè)備做好定期的維護(hù)和檢修，這樣就可以有效的防止因?yàn)樵O(shè)備故障而出現(xiàn)的安全隱患，從而保證工程能夠順利進(jìn)行，施工人員可以安全施工。

4總結(jié)。

建筑工程企業(yè)一定要做好工程項(xiàng)目成本管理，加強(qiáng)對(duì)于建筑工程項(xiàng)目成本管理的意識(shí)，建立完善的成本管理體系，把每一個(gè)環(huán)節(jié)都落實(shí)到實(shí)際的施工過程中，這樣才能讓企業(yè)有著更好的發(fā)展前景。

作者:郝璐單位:河南省漢旺建設(shè)工程有限公司。

淺論外貿(mào)企業(yè)國際拓展過程中的市場(chǎng)營銷策略管理論文

隨著電力企業(yè)商業(yè)化運(yùn)營、法制化管理的不斷推進(jìn)和電力行政管理職能移交地方政府，政企分開、廠網(wǎng)分開、網(wǎng)配分開、配售分開等改革舉措的逐步實(shí)施，電力市場(chǎng)化進(jìn)程日益加快。電力市場(chǎng)營銷，要以電力用戶的需求為中心，使電力用戶獲得可靠、持續(xù)、安全合格的電力產(chǎn)品和周到、細(xì)致、滿意的服務(wù)是電力市場(chǎng)營銷管理的主要目標(biāo)。電力企業(yè)必須順應(yīng)改革，建立和完善新的營銷管理機(jī)制和市場(chǎng)營銷體系，增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變力和競爭力，贏得市場(chǎng)，提高效益。

1、影響電力市場(chǎng)營銷的因素。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立和完善，電力市場(chǎng)意識(shí)不斷增強(qiáng)，管理水平也逐步提高。但與正在發(fā)生變化的客觀環(huán)境相比，與其他行業(yè)相比，目前許多供電企業(yè)在電力市場(chǎng)營銷方面仍然存在不少問題。

1.1市場(chǎng)開拓精神不強(qiáng)：部分供電企業(yè)思想守舊，沒有深入客戶進(jìn)行用電宣傳，沒有向廣大客戶進(jìn)行電、煤、天然氣等能源的比較分析，還停留在“守株待兔”的思想模式下，坐等客戶上門。對(duì)于重點(diǎn)大客戶的服務(wù)跟不上，沒有切實(shí)落實(shí)跟蹤服務(wù)、重點(diǎn)服務(wù)措施，影像了企業(yè)形象，同時(shí)也影像企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

1.2沒有形成面向市場(chǎng)的營銷體系：目前的供電企業(yè)的供電技術(shù)手段、管理水平遠(yuǎn)不能滿足商業(yè)化運(yùn)營要求。無論是法律手段、行政手段、技術(shù)手段以及經(jīng)濟(jì)手段的運(yùn)用，都難以適應(yīng)電力市場(chǎng)的需要。

1.3與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求不相適應(yīng)：供電基本上以行政區(qū)劃為界，一個(gè)行政區(qū)劃范圍內(nèi)只有一個(gè)供應(yīng)商，客戶不能自由選擇供應(yīng)商，供應(yīng)商也不能跨越自己的供電范圍供電。目前的供電企業(yè)不具備“自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，獨(dú)立核算”的條件，主要表現(xiàn)在政企不分，行政干預(yù)多，責(zé)權(quán)利不明確。長期以來實(shí)行的“統(tǒng)收統(tǒng)支，收支兩條線”的經(jīng)濟(jì)管理模式，致使供電企業(yè)缺乏應(yīng)有的經(jīng)營自主權(quán)，嚴(yán)重妨礙了提高供電企業(yè)以經(jīng)濟(jì)效益為中心開展工作的主動(dòng)性和積極性。

2、改進(jìn)電力市場(chǎng)營銷思路。

電力市場(chǎng)營銷是供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的主渠道。因此，必須確立電力營銷工作在企業(yè)運(yùn)營中的中心地位，樹立以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以滿足客戶需求為中心，以引導(dǎo)客戶消費(fèi)為手段，以取得企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相統(tǒng)一為最終目的的指導(dǎo)思想，建立起以客戶需求為導(dǎo)向的全方位電力市場(chǎng)營銷服務(wù)體系。

2.1加快電網(wǎng)改造，做好精細(xì)化管理：電網(wǎng)薄弱是影響電力市場(chǎng)發(fā)展的重要因素。要改革用電管理體制和電價(jià)機(jī)制，全面推行“五統(tǒng)一”，電價(jià)、發(fā)票、抄表、核算、考核統(tǒng)一，和“三公開”，電量、電價(jià)、電費(fèi)公開，逐步實(shí)現(xiàn)“四到戶”，銷售、抄表、收費(fèi)、服務(wù)到戶管理。堅(jiān)決杜絕“人情、權(quán)力、關(guān)系電”，取消中間管理環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)一體化管理，建立統(tǒng)一有序的市場(chǎng)營銷管理秩序。

精細(xì)化管理的實(shí)質(zhì)就是電力企業(yè)在規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，對(duì)其生產(chǎn)流程、管理流程進(jìn)行科學(xué)細(xì)化和合理優(yōu)化的過程，以實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)專業(yè)化、工作方式標(biāo)準(zhǔn)化等，重點(diǎn)是在“精”字上提要求，在“細(xì)”字上下功夫，最終體現(xiàn)在實(shí)效上，將管理目標(biāo)具體化，責(zé)任明確化，人人在管理，處處有管理，事事見管理，時(shí)時(shí)都管理。在實(shí)施精細(xì)化管理的過程中，要明確班組精細(xì)化管理是供電企業(yè)管理的重點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括直接面對(duì)客戶的營業(yè)窗口，還包括電網(wǎng)的規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行、維護(hù)、搶修等一系列環(huán)節(jié)。通過采用先進(jìn)的科技手段，提高終端客戶用電效率。抓住重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)新的用電增長點(diǎn)，實(shí)施可替代能源競爭，加大對(duì)電能安全、潔凈、便利、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)勢(shì)的宣傳，加強(qiáng)電力需求側(cè)管理，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。加強(qiáng)用電業(yè)務(wù)管理，正確劃分用電性質(zhì)，保證電價(jià)分類準(zhǔn)確、電量收費(fèi)正確無誤，做好各專業(yè)之間基礎(chǔ)資料的銜接工作，嚴(yán)格執(zhí)行電價(jià)政策。要充分利用當(dāng)前成熟的計(jì)算機(jī)和通信技術(shù)，建設(shè)和完善電力營銷管理系統(tǒng)，充分利用數(shù)據(jù)挖掘、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)營銷管理。

2.2實(shí)施用電促銷策略，提高整體市場(chǎng)營銷能力：電力銷售量由人們的用電需求決定，用電需求又取決于人們是否有用電的欲望，是否有購買的能力，也就是想不想買以及買不買得起的問題，另外還要解決能否買得到、向誰買的問題。電價(jià)決定了客戶是否“買得起”的問題，兩網(wǎng)改造的效果決定了客戶是否“買得到”，促銷的主要作用就是激發(fā)人們用電的欲望，在買得起買得到的基礎(chǔ)上注重買方需要，要以實(shí)現(xiàn)客戶過渡價(jià)值、滿足客戶精神需要為導(dǎo)向，在企業(yè)的服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值、形象價(jià)值上投本錢下功夫，使客戶在購買電力與享受服務(wù)時(shí)有所增值。

提高整體市場(chǎng)營銷能力，要重視客戶服務(wù)中心這一首要環(huán)節(jié)，客戶報(bào)裝、供電、增容等工作需要建設(shè)營銷其牽頭，這些工作牽涉到一部三中心、分局、基建、規(guī)劃和生產(chǎn)等部門，因此理順三個(gè)中心內(nèi)部及三個(gè)中心與分局之間管理關(guān)系，是當(dāng)前必須高度重視的。如三個(gè)中心內(nèi)部的運(yùn)轉(zhuǎn)應(yīng)建立計(jì)劃信息溝通機(jī)制，使專業(yè)管理層次更加分明；營銷部加強(qiáng)對(duì)三個(gè)中心和各分局工作的檢查、監(jiān)督和考核；建立營銷和規(guī)劃、基建及生產(chǎn)管理等部門的有效溝通平臺(tái)。在企業(yè)層面上，建立以服務(wù)督察為主的優(yōu)質(zhì)服務(wù)督察隊(duì)，對(duì)營銷、規(guī)劃、基建及生產(chǎn)管理等部門優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，達(dá)到市場(chǎng)營銷工作的反應(yīng)快速、高效通暢、和諧統(tǒng)一。

2.3做好營銷效果評(píng)價(jià)，建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營銷體制：對(duì)于供電企業(yè)營銷效果的評(píng)價(jià)，不能只局限于本企業(yè)的利益，將營銷目標(biāo)鎖定在增供擴(kuò)銷和企業(yè)的盈利等方面，更應(yīng)該樹立社會(huì)營銷觀念，擴(kuò)大營銷視野，考慮供電企業(yè)與其利益相關(guān)者之間所發(fā)生的所有關(guān)系，具體地說，應(yīng)考慮供電企業(yè)與客戶的關(guān)系；供電企業(yè)與供應(yīng)者的關(guān)系；供電企業(yè)與員工的關(guān)系；供電企業(yè)與競爭者的關(guān)系。因此，為了對(duì)供電企業(yè)的營銷效果有一個(gè)科學(xué)的認(rèn)識(shí)，應(yīng)該對(duì)供電企業(yè)的營銷工作做一個(gè)多角度、全方位、綜合的評(píng)價(jià)，為今后企業(yè)制定滾動(dòng)營銷計(jì)劃提供科學(xué)依據(jù)，促進(jìn)電力事業(yè)的長期發(fā)展。

建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的管理體制和機(jī)制，目的是為客戶提供安全、可靠、經(jīng)濟(jì)的電力和快捷、方便、高效的服務(wù)。建立和完善現(xiàn)代化的營銷管理系統(tǒng)。供電企業(yè)要加大科技投入力度，加快電力市場(chǎng)營銷管理系統(tǒng)的技術(shù)進(jìn)步，盡快建立以信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)為支撐的營銷管理體系，形成管理、控制、查詢、監(jiān)督為一體的用電管理信息系統(tǒng)，抓緊電力營銷信息管理系統(tǒng)和負(fù)荷管理系統(tǒng)建設(shè)；實(shí)現(xiàn)用電計(jì)量現(xiàn)代化；改革收費(fèi)方式，逐步完善銀行自動(dòng)劃撥，建立負(fù)荷監(jiān)控系統(tǒng)、配電管理系統(tǒng)和用電查詢系統(tǒng)，全面提高營銷管理水平。

總之，在新形勢(shì)下，電力市場(chǎng)競爭已經(jīng)日趨激烈，電力企業(yè)發(fā)展所面臨的困難和阻力也越來越大。因此，只有加強(qiáng)對(duì)電力市場(chǎng)營銷的管理，強(qiáng)化企業(yè)的競爭力，電力企業(yè)才能良好的發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不斷推進(jìn)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

分析與企業(yè)經(jīng)營策略論文

在博弈論經(jīng)濟(jì)學(xué)中,”智豬博弈“是一個(gè)著名的納什均衡例子:假設(shè)豬圈里有一頭大豬,一頭小豬.豬圈的一頭有豬食槽,另一頭安裝著控制豬食供應(yīng)的按鈕,按一下按鈕會(huì)有10個(gè)單位的豬食進(jìn)槽,但是誰按按鈕就會(huì)首先付出2個(gè)單位的.成本,若大豬先到槽邊,大小豬吃到食物的收益比為9:1;同時(shí)到槽邊,收益比是7:3;小豬先到槽邊,收益比是6:4.那么,在兩頭豬都是有智慧的前提下,最終結(jié)果是小豬選擇等待.

作者：沐石作者單位：刊名：今日科技英文刊名：todayscience年，卷(期)：”"(8)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：

工業(yè)品市場(chǎng)營銷策略分析論文市場(chǎng)營銷論文

摘要：供電公司在整個(gè)電力市場(chǎng)中一直處于激烈的競爭狀態(tài)，要求供電公司制定好相應(yīng)的市場(chǎng)營銷方案，積極、主動(dòng)地提升自己公司的實(shí)力，增強(qiáng)影響力。

本文從電力營銷的概念入手，對(duì)供電公司的電力市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行了分析，最后提出了相應(yīng)的改進(jìn)辦法。

電力市場(chǎng)的營銷策略是整個(gè)供電公司的工作中心所在，很大程度上可以提升公司的運(yùn)營能力。

供電公司必須足夠重視電力市場(chǎng)的營銷策略的使用，通過營銷的辦法，穩(wěn)定公司在電力市場(chǎng)中的地位，推進(jìn)公司本身的發(fā)展，體現(xiàn)出電力市場(chǎng)營銷策略的優(yōu)點(diǎn)所在。

市場(chǎng)營銷，顧名思義就是說從顧客的角度來看，將商品或者勞務(wù)活動(dòng)送達(dá)到顧客的手中，企業(yè)從中獲取利潤的活動(dòng)。

而電力市場(chǎng)營銷，則是說將電力產(chǎn)品生產(chǎn)、輸送和銷售，從而滿足用戶自身對(duì)于電力的需求，提升電力企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的目的。

[1]電力市場(chǎng)的營銷通常包含如下幾個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)：

市場(chǎng)有各種各樣的差距存在，具有各自不同的特性，所以需要按照不同的要求水準(zhǔn)進(jìn)行劃分，在這樣的基礎(chǔ)之上，選擇合適的市場(chǎng)作為宣傳重點(diǎn)。

第二，電力產(chǎn)品與服務(wù)策略。

電力其實(shí)是一種商品，而供電公司提供電力就是一種服務(wù)。

不管什么形式的商品或服務(wù)送至消費(fèi)者的手中，都要采取一定的辦法，從而確保用戶的滿意達(dá)到最大化，使客戶能夠?qū)τ谒峁┑姆?wù)感到滿意。

第三，電價(jià)策略。

電力產(chǎn)品所涉及的范圍一般比較大，而電價(jià)就是整個(gè)電力營銷中一個(gè)敏感性因素，所以對(duì)于電價(jià)的制定，一定要公平、公正、合理，最大限度地保證所有人的利益。

第四，電力銷售渠道策略。

建立合適、合理的電力銷售渠道，能夠在很大程度上降低電力的成本，從而更好地滿足用戶對(duì)于電力的需求。

第五，電力促銷策略。

電力促銷行為可以增加電力銷售，使電力公司快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

不過隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及電力市場(chǎng)營銷的發(fā)展，我們不得不去考慮一些新增的因素。

一是公共關(guān)系。

在進(jìn)行電力營銷時(shí)，不能只注重對(duì)產(chǎn)品的銷售，還要注意樹立電力企業(yè)自身的形象，這樣才能擴(kuò)大企業(yè)自身的影響力，這個(gè)就是公共關(guān)系。

二是政治手段。

在進(jìn)行電力市場(chǎng)營銷時(shí)，需要借助政府機(jī)構(gòu)的力量，依靠政府部門的支持，這樣整個(gè)電力市場(chǎng)的營銷活動(dòng)才能順利地得以進(jìn)行。

第六，市場(chǎng)調(diào)查與環(huán)境分析。

所有的行為都必須結(jié)合周圍環(huán)境的實(shí)際情況進(jìn)行決策，營銷活動(dòng)更是要留意周圍的環(huán)境。

如果不對(duì)周圍環(huán)境進(jìn)行分析，只是一股腦地進(jìn)行電力營銷活動(dòng)，那么營銷的政策就達(dá)不到預(yù)期效果，甚至逆向而行。

(一)劃分電力營銷的渠道。

要制定合適的電力營銷渠道，要結(jié)合電力公司自身的電力市場(chǎng)的情況，制定與之相對(duì)應(yīng)的營銷辦法。

假設(shè)以某電力公司作為分析對(duì)象，剖析銷售渠道的應(yīng)用。

此電力公司將周邊的用戶劃歸到固定市場(chǎng)一邊，一般都是采用直銷的辦法，將電力產(chǎn)品直接銷售到這些市場(chǎng)范圍之內(nèi)。

而與固定市場(chǎng)靠近的其實(shí)就是潛在市場(chǎng)，這個(gè)部分就需要通過宣傳、指引的辦法，從而實(shí)現(xiàn)自己的銷售渠道。

當(dāng)然，除此之外，還有一些距離電力公司比較遠(yuǎn)的用戶，這時(shí)就會(huì)多選擇使用促銷或做活動(dòng)的辦法，消除主觀意識(shí)，化被動(dòng)為主動(dòng)。

通過這種營銷的辦法，來提升自身電力企業(yè)的影響力度，提高電力公司所在的市場(chǎng)份額。

(二)穩(wěn)定自身市場(chǎng)營銷的位置。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促使電力事業(yè)蒸蒸日上。

與之而來的，就是電力公司之間激烈的角逐。

再加上，現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展的`重壓，電力公司自身在電力營銷方面就有很大的壓力，有的時(shí)候可能還會(huì)影響電力資源的有效分配。

所以，這就要求相關(guān)的電力公司要注意電力營銷所帶來的影響力，以及在整個(gè)公司中所起到的重要作用，確保電力營銷的地位。

現(xiàn)階段，供電公司自身所面臨的電力營銷壓力，主要來自于兩個(gè)方面：一是用戶自身的自主選擇性;二是同行之間不斷有新能源探究出現(xiàn)的壓力。

這就告訴供電公司，要根據(jù)具體市場(chǎng)的情況，做好相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略，這樣才能從真正意義上鞏固自身在整個(gè)市場(chǎng)中的合理地位，進(jìn)而改變自身這種單一的銷售模式。

另外，我們還可以依據(jù)客戶自身的需求，設(shè)計(jì)出多樣的營銷辦法，不僅注重市場(chǎng)營銷的過程，還要關(guān)注營銷之后的服務(wù)，真正為用戶提供服務(wù)式的營銷方案。

[2]。

(三)制定相應(yīng)的營銷方案。

供電公司的營銷方案一定要與現(xiàn)實(shí)中實(shí)際的市場(chǎng)營銷情況相符合。

在整個(gè)方案的制定中，要拋棄原來落后的市場(chǎng)觀念，積極引進(jìn)先進(jìn)潮流的思想作為后盾。

供電公司要充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，制定符合自身發(fā)展的營銷辦法。

根據(jù)自身公司電力市場(chǎng)的實(shí)際消耗情況，將市場(chǎng)電能的消耗進(jìn)行劃分，其中，農(nóng)村居民用電、城市居民用電以及工藝用電就是整個(gè)電力消耗的主體，占到整體能耗的90%以上。

那么，在實(shí)際中，我們就要面對(duì)這三大群體，制定相對(duì)應(yīng)的營銷辦法。

(一)增強(qiáng)員工營銷意識(shí)。

供電公司的員工應(yīng)該時(shí)刻具備電力市場(chǎng)營銷的意識(shí)，主動(dòng)積極參與市場(chǎng)營銷，利用營銷的模式，在整個(gè)客戶的群體中，為公司樹立正面積極的銷售想象。

公司可以采取一些辦法或者措施，來調(diào)動(dòng)員工積極營銷的意識(shí)。

例如，分配營銷指標(biāo)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)和表揚(yáng)，如果沒有完成或超過規(guī)定時(shí)間就可以予以懲罰，或者營銷的指標(biāo)直接和員工自身的公司業(yè)績掛鉤，從而積極鼓勵(lì)員工進(jìn)行市場(chǎng)營銷。

[3]。

(二)明確電力市場(chǎng)的導(dǎo)向。

明確電力市場(chǎng)的導(dǎo)向，可以使整個(gè)電力公司的經(jīng)濟(jì)利益最大化。

供電公司本身就是盈利性行業(yè)，在控制好整個(gè)電力市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，一定要充分考慮自身的價(jià)值所在，因?yàn)閮r(jià)值自然會(huì)帶來無窮的經(jīng)濟(jì)效益，所以這就要求制定出合適可行的營銷策略。

在保證整個(gè)用電安全的基礎(chǔ)之上，全面、多方位開展電力營銷活動(dòng)。

在營銷發(fā)展過程中，電力企業(yè)一定要自己主動(dòng)聯(lián)系客戶，保持二者之間的營銷關(guān)系。

只有這樣，才能真正算得上是服務(wù)型營銷。

(三)電力營銷策略主體的改進(jìn)。

供電公司自身的營銷策略的主體也需要有所改進(jìn)，具體如下：

第一，改建電力市場(chǎng)中的電量價(jià)格。

我們要維持整個(gè)電價(jià)的穩(wěn)定，在為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能服務(wù)的基礎(chǔ)之上，積極努力拓寬電力的市場(chǎng)，尤其是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。

我國大約有80%的客戶都為農(nóng)村戶口，都屬于農(nóng)村用電，所以農(nóng)村的電力市場(chǎng)相當(dāng)大。

第二，在打開市場(chǎng)之后，更加有助于電價(jià)改進(jìn)的實(shí)行。

要根據(jù)不同的電量消耗，實(shí)行基本電價(jià)以及梯度電價(jià)方案，這樣才能防止供電公司在營銷中出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況，最終保證電價(jià)的基本。

第三，電價(jià)分時(shí)。

供電公司在用電高峰期以及低谷期時(shí)，也要制定出相對(duì)應(yīng)的電量價(jià)格，從而在真正意義上減輕用戶開銷，這樣才能真正體現(xiàn)供電公司的本性，并且也能提升整個(gè)公司的利益。

四、結(jié)語。

電力市場(chǎng)的營銷能為整個(gè)電力公司帶來很大的利益幫助，也可以擴(kuò)大供電公司的市場(chǎng)影響能力。

所以，電力公司應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況，制定合適的市場(chǎng)營銷策略，從而真正促進(jìn)電力市場(chǎng)的繁榮和進(jìn)步。

(作者單位為國網(wǎng)山西省電力公司晉中供電公司)。

參考文獻(xiàn)。

[1]茍曉歡.白銀供電公司電力營銷策略研究[d].蘭州大學(xué)，.

[2]張大軍.連云港供電公司電力市場(chǎng)營銷策略研究[d].蘭州大學(xué)，2016.

分析與企業(yè)經(jīng)營策略論文

摘要：分析了煤炭企業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營管理，推行“一項(xiàng)制度”、“三化”管理的必要性，提出管理是主題，制度是基礎(chǔ)，創(chuàng)新是靈魂，改革是動(dòng)力；同時(shí)還要有與之配套的保證措施，才能收到良好的效果。

關(guān)鍵詞：責(zé)任法人制度內(nèi)部市場(chǎng)創(chuàng)新經(jīng)營方法步驟實(shí)踐成效。

對(duì)于每個(gè)企業(yè)來說，經(jīng)營是龍頭，經(jīng)營決策決定著企業(yè)的成敗。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)家得主赫伯特?西蒙教授告訴我們：“經(jīng)營管理的核心問題是經(jīng)營，經(jīng)營的核心問題是決策，決策的核心問題是創(chuàng)新”。因此，搞好企業(yè)這項(xiàng)系統(tǒng)工程必須從研究市場(chǎng)、改善經(jīng)營抓起，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，不斷開展經(jīng)營創(chuàng)新，這是搞好企業(yè)管理的新課題。幾年來，山西焦煤集團(tuán)公司**礦從市場(chǎng)競爭與企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，以符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的新的`認(rèn)識(shí)來開展全面的經(jīng)營創(chuàng)新，把市場(chǎng)機(jī)制引入企業(yè)，分階段在全礦范圍內(nèi)推行了“一項(xiàng)制度”、“三化”管理，取得了良好效果，原煤產(chǎn)量逐年大幅遞增，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步攀升，全員效率提高到噸/工，礦井生產(chǎn)模式人員素質(zhì)、裝備水平和管理水平得到進(jìn)一步的改善和提高，企業(yè)管理邁上健康高效、超常規(guī)的發(fā)展軌道。

1、礦井概況。

**煤礦是古交礦區(qū)最后一座現(xiàn)代化特大型礦井，于1988年8月開工建設(shè)至10月31日建成試生產(chǎn)，1月正式投產(chǎn)。設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力400萬噸，井田面積71km2，儲(chǔ)量10.48億噸，可采儲(chǔ)量6.4億噸，共有可采煤層13層，主要可采煤層3層，即山西組2#煤層，太原群的8#、9#煤層，煤種以焦煤為主，肥煤次之，還有少量瘦煤、貧煤。地層整體呈北高南低的單斜構(gòu)造。地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜、斷層發(fā)育，瓦斯涌出量大，全井田帶壓開采。礦井開拓方式為主斜、副立聯(lián)合開拓，分為+750和+650兩個(gè)水平，初期開采為+750水平，服務(wù)年限47.9年。

2、“一項(xiàng)制度”、“三化”管理的內(nèi)涵及重點(diǎn)。

2.1一項(xiàng)制度，即“現(xiàn)任法人”管理制度，就是以法人責(zé)任形式，確立礦所屬各單位、各部門為責(zé)任主體，以行政一把手為責(zé)任法人代表，黨委書記為責(zé)任保證人，黨政一把手負(fù)總責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)班子中的其他成員為其分管范圍內(nèi)的責(zé)任人。以落實(shí)責(zé)任為核心，層層建立以經(jīng)濟(jì)責(zé)任、法律責(zé)任和社會(huì)責(zé)任于一體的責(zé)任目標(biāo)體系，并運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、法律的以及必要的行政手段進(jìn)行綜合考核的管理制度。

2.2三化管理，即內(nèi)部市場(chǎng)化、工作標(biāo)準(zhǔn)化、考核制度化。

1）內(nèi)部市場(chǎng)化管理機(jī)制，就是通過企業(yè)管理機(jī)制再造，將市場(chǎng)機(jī)制引入企業(yè)內(nèi)部，以各部門和單位工作為內(nèi)部市場(chǎng)的經(jīng)營主體，建立起一種新型的企業(yè)管理模式。各市場(chǎng)主體之間按市場(chǎng)的原則運(yùn)行，依據(jù)統(tǒng)一的內(nèi)部價(jià)格，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)往來。大市場(chǎng)之間的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)由礦市場(chǎng)化管理辦公室進(jìn)行宏觀調(diào)控，通過內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制在全礦線與線之間、線與各基層單位之間、基層單位與各班組之間以及班組與班組之間，形成規(guī)范的有償往來利益制約的關(guān)系，變過去單純的行政隸屬關(guān)系為行政隸屬和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的有機(jī)結(jié)合，做到以市場(chǎng)統(tǒng)一礦井管理的行為，以市場(chǎng)調(diào)控礦井管理的節(jié)奏，使礦井內(nèi)部的管理活動(dòng)與市場(chǎng)接軌。